Formation Management Commercial
Management Commercial
Maîtrisez les méthodes, pratiques et outils qu’utilisent les meilleurs managers commerciaux pour doper la performance de leurs équipes.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme
Parce que devenir un super manager commercial ne s’improvise pas, que les mentalités et les attentes des équipes changent et que les managers doivent s’entraîner pour progresser. Nous avons conçu un programme qui vous donnera les méthodes en 3 jours pour amener vos équipes à la performance.
Préparation
Un assessment de +120 questions sur les savoir-être (leadership, communication...) et savoir-faire (gestion des conflits, animation d’équipe...).
Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
30% de théorie et 70% d'entraînement intensif avec le formateur pour créer les vrais déclics.
1 journée en présentiel ou 2 x 3h30 en visio
Comprendre sa posture managériale
Clarifier sa posture
- Se situer dans son rôle de manager et capitaliser sur ses forces.
- Identifier son style relationnel et ses zones de stress.
Sécuriser sa communication
- Créer sa boîte à outil relationnel en développant son écoute active et en contrôlant son vocabulaire.
- Gérer la pression sans la redistribuer.
- Savoir passer ses messages sans heurter : approche par la Communication Non Violente.
1 journée en présentiel ou 2 x 3h30 en visio
Passer du diagnostic au développement
Cartographier les compétences de son équipe
- Identifier les compétences clés propre à son métier et positionner son équipe.
- Etablir un plan d’action pour accompagner leur progression.
- Entraîner son équipe vers la performance.
Passer de manager à entraîneur
- Utiliser le management situationnel pour comprendre adapter sa posture à chaque problématique.
- Aider ses collaborateurs à trouver leurs solutions.
- Adopter les outils du coaching et leur application concrète sur le terrain.
- Mettre en oeuvre un modèle de coaching reconnu : GROW.
1 journée en présentiel ou 2 x 3h30 en visio
Piloter de la stratégie à l’exécution
Apprendre à recadrer sans démotiver ses troupes
- Recadrer et remobiliser.
- Analyser son profil comportemental et celui de mon équipe.
- Gérer les collaborateurs difficiles.
- Faire des bons feedbacks / Le DESC (Décrire, Exprimer, Spécifier, conclure).
Passer des compétences à la performance
- Manager par l’activité : piloter les moyens et pas que les résultats.
- Déterminer son plan d’action.
- Naviguer en zone d’incertitude.
Formaliser ses rituels managériaux
- Structurer ses points de passage : 1-1, réunion d’équipe, duos, entretien de suivi.
- L’art des félicitations : le feedback positif.
Mesure ROI
Chaque collaborateur prend 3 engagements chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager.
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Objectifs
Bénéfices attendus
Faites progresser vos managers commerciaux sur leurs 3 métiers clés : piloter, coacher, faire grandir l’équipe.
Analyser son profil comportemental et celui de son équipe.
Comprendre les différents leviers de motivation des managés.
Apprendre à recadrer sans démotiver ses troupes.
Mettre en place des incentives qui marchent vraiment.
Passer de manager à entraîneur.
Être capable de suivre le business & les chiffres de vos équipes
Être dans la communication et l’écoute de leurs équipes.
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
Un support personnalisé avec les outils de management abordés en formation (Grow / DESC / PAC...)
Un assessment managérial avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression.
1 certificat de réalisation à la fin de la formation.
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
Cette formation a été particulièrement enrichissante pour mon quotidien de Manager. Elle m'a apporté des outils concrets et des pistes de réflexion directement applicables. Le tout s'est déroulé dans une bonne ambiance avec un formateur, Thierry, à la fois dynamique, pédagogue et à l'écoute.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Apprenez auprès des 50 meilleurs formateurs
Nos formateurs ont tous été sélectionnés pour leur maîtrise de la vente et du management commercial.
Ils ont été dirigeants ou directeurs commerciaux d’entreprises à succès et vous aideront à consolider vos compétences avec les bonnes techniques et les dernières approches du moment. Ce sont des hommes et femmes de terrain !
Edouard
Ex-Sales Director
@UPFEEL
Maryline
Ex-Dirigeante
@CAMILLE GABYLORE
Thomas
Ex-Directeur des ventes
@DANONE
Julien
Ex-Board Member
@STARSQUARE
Pierre-Aldéric
Ex-Head of Wholesales
@HUGO BOSS
Florence
Ex-Directrice Business
@ALTRAN
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
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