Formation Commercial Itinérant

Gagner en efficacité dans ses tournées

4.4/5 (+6500 Avis)

Finançable par OPCO

Augmentez de 30% le ROI de vos tournées en apprenant à organiser, préparer et bien adresser chacune de vos visites. Tous nos formateurs sont d’anciens dirigeants commerciaux et nos programmes sont concentrés sur des jeux de vente réels.

Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes

"Des capacités d'animation qui sont top, une formation vivante, avec une belle maîtrise des sujets. Et surtout une vraie crédibilité qui avait beaucoup d’importance à mes yeux."

Cristophe Malghem

Co-founder et Directeur commercial @Sensefuel

Le programme

Les clients sont de plus en plus volatiles en B2B et les nouvelles générations sont des acheteurs moins fidèles. Dans un contexte économique tendu, votre client devient le prospect de tous vos concurrents. La fidélisation de vos clients ne peut s’improviser au jour le jour mais requiert désormais une approche commerciale méthodique.

Ce programme vous donnera les clés pour transformer chaque échange client en opportunité pour faire du business.

Organisation

Découverte

Vente

Préparation

Test de mise en situation

Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.

Indicateurs à faire progresser

Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement

Création des cas pratiques

Nous construisons ensemble des scénarios d'entrainement adaptés à la réalité métier de vos équipes

Entraînement

Module 1

Organiser ses tournées

7h · Journée en présentiel 3x3h30 · en ligne

Organisation

Entraînement

Hiérarchiser et prioriser ses tournées : quelles fréquences, quelle valeur ajoutée à chaque visite...
Structurer son approche commerciale
Préparer ses tournées
Observer les linéaires pour ouvrir la discussion

Mise en situation

Travail en petit groupe :

Imaginer la tournée la plus inefficace et la moins rentable.
Préparer en live sa prochaine tournée avec les bonnes pratiques partagées par le formateur.

Module 2

Tirer parti de chaque visite

Découverte & questionnement

Entraînement

Créer un climat favorable et faire une bonne première impression
Cadrer ses rendez-vous pour partir sur de bonnes bases
Passer en mode écoute active
Récupérer les points d’appui pour nourrir la phase d’argumentation
Impliquer le client et favoriser son engagement dans l’analyse

Mise en situation

Travail en petit groupe :

Réaliser une prise de contacte impactante.
Poser des questions ouvertes.
Jeu de rôle pour découvrir le plus rapidement le projet imaginé par le formateur.

Module 3

Passer d’enquêteur à vendeur

Négociation & closing

Entraînement

Mener ses actions commerciales jusqu’à la vente
Savoir présenter un produit en mettant les bénéfices en face des besoins
Avancer dans le cycle de vente tout en restant bien synchronisé et aligné avec son acheteur.
Maîtriser la vente dite "flash"
S’adapter à une contrainte de temps imposée par mon client

Mise en situation

Le formateur joue le rôle du client, vous menez un RDV où vous devez convaincre le client pour la vente d’un produit en faisant vente flash.

3h30

Atelier de perfectionnement

Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.

Mesure ROI

Validation des acquis

Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.

Debrief & ROI

Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.

Objectifs

Bénéfices attendus

Dynamisez votre performance commerciale en améliorant votre taux de transformation et en maîtrisant des techniques éprouvées pour identifier et saisir un maximum d'opportunités.

Savoir mieux organiser son temps de tournées

Maîtriser les étapes de vente pour gagner en impact

Être plus à l’aise dans les premières secondes

Poser les bonnes questions, dans le bon ordre

Avoir les méthodes et outils pour chaque étape du cycle

Maîtriser la vente “flash” et savoir vendre avec une contrainte de temps

Augmenter son taux de transformation

Ils en parlent mieux que nous...

Contenu pédagogique

Accédez à vie à un contenu pédagogique unique

1 certificat de réalisation

Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes

Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus pédagogiques

Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)

Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo / BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...

Témoignages de nos clients

Nos belles histoires

Formation · 15 commerciaux

"Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales."

+15% dans les ventes

Julien Rousselot

Responsable commercial

@ Habitat Prestot

Seconde Oeuvre

Formation · 5 commerciaux

“Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.”

Guillaume Tenca

Directeur Général

@ QIMA

Industrie Pharmaceutique

Formation · 5 commerciaux

“Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.”

JSC

Jean-Sébastien Cases

Directeur Général

@ Météo France

Service Public

Formation · 8 commerciaux

“On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.”

+22% de rendez-vous

Bertrand Salliou

Directeur Général

@ Les Echos

Médias / Informatique

Formation · 2 commerciaux

“Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”

Gaëlle Bou

Directrice Commerciale

@ SYSTRAN

Traduction

Formation · 11 commerciaux

“Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.”

Philippe Renault

Directeur Commerciale

@ Guy Carpenter

Assurance

Formation · 5 commerciaux

“Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.”

Guillaume Tétreau

Directeur Commerciale

@ LESER

Industrie

Formation · 18 commerciaux

“Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.”

Maxime Berthier

Directeur Commercial

@ Cloud Temple

Bureautique

Financement

Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.

Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.

Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Conformité

Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.

Prix

Intra : Sur devis uniquement

Format

Intra : Présentiel ou distanciel

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous lespublics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58

Tous Niveaux

Tous secteurs

Toutes activités

Distance ou présentiel

Technique de vente