Formation Apprendre à Recruter

Apprendre à bien recruter

4.4/5 (+6500 Avis)

Finançable par OPCO

Réussir ses recrutements de commerciaux et apprendre à trouver la perle rare.

Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes

"On a compris avec mon équipe qu’Uptoo était vraiment spécialisé sur la recherche de commerciaux. Il faut travailler avec des spécialistes si on veut trouver les meilleurs."

Jérémie Benmoussa

Président @Fundimmo

Le programme

Dans un environnement commercial compétitif, la vente efficace est essentielle. Notre programme de formation en vente évalue, améliore et dynamise vos équipes pour un succès optimal. Avec des méthodes adaptées et des sessions interactives, nous visons à transformer vos commerciaux en experts de la vente.

Préparation

Entraînement

Mesure ROI

Préparation

Test de mise en situation

Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateursafin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.

Indicateurs à faire progresser

Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pourrendre ROIste l'accompagnement

Création des cas pratiques

Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes

Entraînement

7h · Journée en présentiel 3x3h30 · en ligne

Module 1

Attirer les meilleurs profils

Entraînement

S’adapter aux réalités du marché pour optimiser ses chances de réussir de bons recrutements.
Connaître la législation et les obligations légales de l’employeur.
Être réactif (traiter sous 24h / verrouiller les prochaines étapes).
Travailler son discours (écrire le pitch qui donne envie).
Sécuriser la proposition d’embauche (la bonne offre dans le bon timing).

Atelier

Comprendre la réalité du marché

Module 2

Identifier les profils à potentiel

Entraînement

Communiquer efficacement avec les candidats (multi-canal).
Positionner son offre par rapport à son marché.
Identifier les menaces et sécuriser la proposition d’embauche.
Faire parler le candidat et ne pas faire l’entretien à sa place.
Identifier les zones d’ombres et les angles morts.
Se concentrer sur les soft skills et pas le CV.

Ateliers

Attirer et closer les meilleurs profils.
Challenger nos propositions commerciales.

Module 3

Verrouiller et intégrer ses nouvelles recrues

Entraînement

Connaître les mises en situation vente les plus efficaces en entretien vente.
S’inspirer de la trame Uptoo pour construire vos jeux de vente.
Préparer l’arrivée d’un nouveau collaborateur.
Intégration réussie, les points de passage à respecter.
Accompagner la montée en puissance.

Ateliers

Construire des trainings et mises en situation.
Onboarder ses nouvelles recrues.

3h sur 1 mois ½

Entraînement en ligne

Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.

3h30

Atelier de perfectionnement

Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.

Mesure ROI

Validation des acquis

Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.

Debrief & ROI

Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.

Objectifs

Bénéfices attendus

Sécurisez vos recrutements commerciaux en maîtrisant les spécificités du marché, l’identification des talents, la communication multicanal et la sécurisation des embauches. Intégrez vos nouveaux collaborateurs avec succès et optimisez leur performance.

Comprendre la tension et les spécificités du marché du recrutement des commerciaux et identifier les profils à potentiel

Communiquer efficacement et utiliser le multicanal pour attirer les bons profils

Sécuriser la proposition d’embauche en étant réactif et en gérant les offres concurrentes

Réussir l’intégration des nouveaux collaborateurs avec un accompagnement adapté

Se mettre dans une dynamique de succès et savoir refaire le match pour progresser

Appréhender l’exercice de vente en visio pour augmenter le taux de transformation

Rentrer dans le concret avec des mises en situation commerciales en entretien

Ils en parlent mieux que nous...

Contenu pédagogique

Accédez à vie à un contenu pédagogique unique

1 certificat de réalisation

13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie

Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes

Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing

Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)

Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...

Témoignages de nos clients

Nos belles histoires

Formation · 15 commerciaux

"Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales."

+15% dans les ventes

Julien Rousselot

Responsable commercial

@ Habitat Prestot

Seconde Oeuvre

Formation · 5 commerciaux

“Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.”

Guillaume Tenca

Directeur Général

@ QIMA

Industrie Pharmaceutique

Formation · 5 commerciaux

“Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.”

Jean-Sébastien Cases

Directeur Général

@ Météo France

Service Public

Formation · 8 commerciaux

“On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.”

Bertrand Salliou

Directeur Général

@ Les Echos

Médias / Informatique

Formation · 2 commerciaux

“Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”

Gaëlle Bou

Directrice Commerciale

@ SYSTRAN

Traduction

Formation · 11 commerciaux

“Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.”

Philippe Renault

Directeur Commerciale

@ Guy Carpenter

Assurance

Formation · 5 commerciaux

“Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.”

Guillaume Tétreau

Directeur Commerciale

@ LESER

Industrie

Formation · 18 commerciaux

“Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.”

Maxime Berthier

Directeur Commercial

@ Cloud Temple

Bureautique

Financement

Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.

Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.

Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Conformité

Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous lespublics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58

Tous Niveaux

Tous secteurs

Toutes activités

Distance ou présentiel

Technique de vente