Formation social selling : exploitez LinkedIn pour booster vos ventes
Vendre sur Linkedin
Transformez LinkedIn en un outil stratégique au service de vos objectifs commerciaux. Notre formation en social selling vous aide à faire de LinkedIn votre canal d’acquisition n°1 tout en développant un réseau de vente ciblé et efficace.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme
Dans un environnement commercial compétitif, la vente efficace est essentielle. Notre programme de formatio évalue, améliore et dynamise vos équipes pour un succès optimal. Avec des méthodes adaptées et des sessions interactives, nous visons à transformer vos commerciaux en experts de la vente.
Préparation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
Entraînement intensif en distanciel grâce à des sessions virtuelles, tout en bénéficiant de la flexibilité.
Construire sa stratégie de compte clés et son plan commercial
7h · Journée en présentiel - 3x3h30 en ligne
Stratégie de compte
Entraînement
- Connaître et segmenter mon portefeuille pour adapter ma stratégie grands comptes : Qui sont mes comptes clés prioritaires, comment je les approche.
- Cartographier et prospecter ses comptes : faire partie des murs, influencer les bonnes personnes et devenir un fournisseur indispensable.
- Être au plus près des décideurs, élargir mon réseau et augmenter mon influence.
- Réaliser un plan de réseautage opérationnel efficace chez mes comptes.
Mise en situation
- Construire ma stratégie : plan d’action commercial à 3 mois sur ses comptes clés.
- Approche multicanale, où que soit mon client, j’y suis aussi.
- Travailler mon positionnement pour une proposition de valeur ultra personnalisée.
L'art de me positionner pour parler en premier
Bien se positionner
Entraînement
- Grenouiller chez mes comptes clés pour ne manquer aucune opportunité.
- Avoir accès aux informations clés en premier sans attendre les appels d’offre.
- Quand se positionner dans le cycle d’achat de son client grand compte ?
- Boussole de la découverte : orienter sa tactique selon la maturité des projets.
- Présentation d'une méthode infaillible pour bien qualifier une affaire (BEBEDC).
- Savoir remonter aux enjeux, comprendre les contextes et les processus de décision.
- Comprendre la maturité des projets et créer le besoin quand il n’est pas formulé.
Ateliers
- Boussole de la découverte - orienter sa découverte selon la maturité des projets.
- Construire ensemble votre trame de questionnement BEBEDC personnalisée pour ne rien râter des Besoins - Enjeux - Budget - Échéances - Décideurs - Compétiteurs.
Dernière ligne droite : se faire acheter en soutenance
Closing
Entraînement
- Éviter les pièges de la ualification incomplète avant la soutenance.
- La clé de la proposition commerciale gagnante pour closer à tous les coups.
- Les bénéfices au centre de l’argumentation avec le CBP (Caractéristiques, Bénéfices, Preuves).
- Roi de la soutenance : défendre ses positions et ses marges pour conclure en beauté.
- Réponses aux objections, obtentions de contreparties, négociation face à des décideurs grands comptes.
Mise en situation
- Les bénéfices au centre de l’argumentation avec le BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves).
- Technique d’argumentation pour engager vers le closing : les ponts brûlés.
- Réponses à objections, obtentions de contreparties, négociation face à des décideurs grands comptes.
Prise d'engagement
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
Entraînement en ligne
Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.
Atelier de perfectionnement
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.
Mesure ROI
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Objectifs
Bénéfices attendus
Optimisez vos ventes sur LinkedIn en maîtrisant la prospection B2B, en renforçant votre personal branding et en engageant efficacement votre réseau. Intégrez le social selling dans vos stratégies de vente.
Comprendre le fonctionnement de LinkedIn et exploiter son potentiel B2B
Construire un profil crédible et influencer son marché via le personal branding
Trouver et interagir avec des clients potentiels en élargissant et engageant son réseau
Intégrer la prospection traditionnelle et digitale pour faire progresser les deals
Publier du contenu pour faire croître son expertise et s’intégrer dans les communautés sectorielles
Prioriser les actions pour améliorer l’organisation et le gain de temps des commerciaux
Maîtriser le social selling en l'intégrant à la stratégie de vente et au CRM
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...
1 certificat de réalisation
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
Formation social selling : informations pratiques
Une formation courte de 7h, basée sur un programme intensif
Cette formation se divise en quatre séquences pédagogiques rythmées, alternant théorie et exercices pratiques. Les participants travaillent sur des cas réels issus de leur secteur d'activité pour une mise en application immédiate.
Les sessions démarrent par un atelier de configuration avancée du profil LinkedIn, suivi d'exercices de rédaction de messages d'approche personnalisés. Ensuite, le formateur se concentre sur la mise en place d'une stratégie de prospection avec Sales Navigator et l'automatisation des actions commerciales.
Un formateur expert accompagne chaque participant dans la création de son premier pipeline de prospection, garantissant des résultats mesurables dès la fin de la session.
Accessible en présentiel à Paris ou à distance
La flexibilité des modalités d'apprentissage s'adapte à vos contraintes professionnelles. À Paris, nos locaux modernes accueillent des groupes de 6 à 8 participants maximum, favorisant des échanges personnalisés avec le formateur.
Pour les sessions à distance, notre plateforme digitale garantit une expérience interactive optimale. Les participants bénéficient d'outils collaboratifs performants et d'un accompagnement technique dédié.
Un suivi pédagogique renforcé caractérise chaque format : documentation détaillée, supports multimédias exclusifs et évaluations régulières permettent une progression mesurable. Les sessions démarrent chaque mois, avec des créneaux adaptables selon vos disponibilités.
Technique de vente
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Technique de vente
Les fondamentaux de la vente
Renforcer l’efficacité de ses commerciaux tout au long de votre cycle de vente
Technique de vente
Prospection commerciale
Augmenter son nombre de rendez-vous clients grâce aux meilleures techniques de prospection du moment
Technique de vente
Viser le 100% de closing
Apprendre à savoir parfaitement conclure une vente et adapter la bonne approche pour faire signer son client à coup sûr
Prêt à dépasser vos objectifs commerciaux ?
Rencontrez nos experts de la vente pour identifier des initiatives rapides à mettre en place (recrutement, formation, coaching…) et accélérer votre développement.
- Nos expertises
- Nos agences
- Nos outils
© Version actualisée en 2025 — Copyright
Mentions légalesPolitique de confidentialitéConditions Générales d'UtilisationPlan de site