Vente à distance

Efficacité commerciale

4,6/5 (+10K reviews)

Les fondamentaux du cycle de vente B2B adapté au contexte de vente à distance généralisé, où la visio, le téléphone remplacent les visites terrain.

Objectifs : Outils digitaux, entretiens visio, Prospection multicanale, Qualification, Closing
Niveau : tous niveaux
Secteur : tous secteurs
Cycles de vente : tous cycles de vente

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Programme d’entraînement

Le programme (2-3 mois)

1.

Audit & débriefing

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l’organisation, et le sens du closing.

2.

Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.

3.

3 sessions de formation à distance

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Closing / Rythme et Efficacité commerciale.

4.

Prise d'engagement des participants

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

5.

Validation des acquis

Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.

6.

E-learning pour s'entraîner

2 semaines ½ d'entraînement sur 13 sessions pour travailler les 2 sujets clés de préparation / découverte, que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.

Entraînement

La vente est une affaire de répétition !

Revenir sur les spécificités de la vente B2B et donner les clés aux commerciaux terrains pour réussir aussi dans l’exercice de la vente à distance. Objectif ? Que vos commerciaux performent autant à distance qu’en RDV physique grâce à leur maîtrise des outils mais surtout des fondamentaux des techniques de ventes, car c’est ça qui fait vraiment la différence.

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Illustration BEBEDC
Commercial skills

Progression

Les principales compétences travaillées

Prospection multicanale et par téléphone : l’arme ultime de la prise de RDV
L’importance de mieux préparer ses RDV quand le relationnel s’efface
Savoir préqualifier ses RDV avec la méthode COLOMBO de préqualification pour ne pas perdre de temps sur des affaires qui n’en sont pas
Prendre des RDV visios : les règles d’or pour donner de l’importance à ces rencontres et éviter les lapins
Mener un entretien de découverte en visio réussi graĉe à un cadrage structurant et une méthode infaillible (BEBECD)
Réussir sa proposition commerciale en visio, en parlant bénéfices (BCP) en avancer point par point (méthode des ponts brûlés)
Répondre aux objections pour avancer vers le closing
Négocier des contreparties, conclure un accord et accélérer la signature d’un accord, même à distance.
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Témoignages

Ils ont aimé leurs formations

+10 000 commerciaux et managers commerciaux entraînés en 2021

J'en ressors changé
J'ai appris beaucoup de choses qui vont changer progressivement ma façon de faire mon métier.
Photo
Lucas
La revanche des sites
Concret et cohérent
Bonne pédagogie de la part du formateur, des exemples concrets et proches de la réalité de notre métier, format bien adapté (contenu, durée de sessions).
Photo
Stéphane
Voss Distrribution
Vraiment top !!
Formation dynamique, avec des échanges évitant le côté soporifique, vraiment top !!
Photo
Philippe
IDLINE
Merci beaucoup !
Formation de très bonne qualité avec des astuces pratiques.
Photo
Rania
Harmonie Mutuelle

FAQ

Comment pouvons-nous vous aider ?

Vos formations sont-elles adaptées à mon marché ?

Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur exécution commerciale.

Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteurs d'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et les services aux entreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente et de votre marché pour personnaliser l'approche de nos formateurs.

Quels programmes proposez-vous ?

Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :

•  Les techniques de vente : ils apprendront les meilleurs outils, astuces et techniques de vente du moment pour progresser sur toutes les phases du cycle de vente (de la prospection au closing).

•  La posture commerciale : ils apprendront à adopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.

•  Le management : vos managers apprendront à entraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.

Quelle formation est la plus adaptée à mon besoin ?

Plusieurs options s'offrent à vous :

•  Consultez notre catalogue de formations si vous avez déjà une idée précise du sujet à travailler.

•  Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identifer les leviers de progression de vos collaborateurs.

•  Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter un programme sur-mesure si besoin.

Peut-on financer la formation avec notre OPCO ?

Oui, nos formations sont éligibles aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement.

Sont-elles éligibles au CPF ?

Nos formations ne sont pas encore éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Celles-ci sont destinées aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO.

Puis-je faire appel aux financements FNE ?

Oui, les conditions du dispositif FNE-formation perdurent temporairement. Il est accessible à toutes les entreprises qui ont des salariés en chômage partiel.

Pourquoi choisir Uptoo plutôt qu'un autre organisme de formation ?

Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour des résultats immédiats.

Chaque formation commerciale est conçue en interne par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation, et de partager des pratiques simples et efficaces.

Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu à votre organiation commerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.

En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense l’intégralité des techniques, routines et postures des meilleurs commerciaux sur les sujets clés de la vente (qualification, closing, outils, mental…).

Avez-vous des références dans notre secteur ?

Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents.

Qui sont les formateurs Uptoo ?

Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente qui partagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.

Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animation commerciale ; et comme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'est pas pour rien que vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).

Conformité

Conditions d’accessibilité

Conforme PMR

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Qualiopi

Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. Nos formations sont datadockées et sont donc éligibles au financement par les OPCO.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :

• actions de formation