Formation vente GMS
Vente Indirecte
Bien animer les réseaux de distribution et aller chercher leur plein potentiel.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme
Dans un environnement commercial compétitif, la vente efficace est essentielle. Notre programme de formation en vente évalue, améliore et dynamise vos équipes pour un succès optimal. Avec des méthodes adaptées et des sessions interactives, nous visons à transformer vos commerciaux en experts de la vente.
Préparation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
Entraînement intensif en distanciel grâce à des sessions virtuelles, tout en bénéficiant de la flexibilité.
7h · Journée en présentiel - 3x3h30 en ligne
Mettre de l’impact dans chaque visite
Entraînement
- Enquêter pour collecter un maximum d’informations en vue du RDV.
- Préparation : se fixer des objectifs et définir les moyens de les atteindre.
- Les 7 étapes pour structurer ses visites et booster son efficacité commerciale.
- Travailler son pitch, sa posture et ses routines pour ouvrir de nouvelles portes.
Mises en situation
- Construire et maîtriser son “Elevator Pitch”.
- Cadrer son entretien avec la Méthode OPA : Objectif / Plan / Accord.
- Co-construction de la matrice de qualification Columbo.
Qualifier : Remonter aux enjeux
Entraînement
- Créer un climat propice et réunir les conditions d’une écoute active.
- Questionner pour comprendre le contexte, les enjeux, la concurrence, les circuits de décision, etc.
- Utiliser le 70/30, Maîtriser & dérouler les 10 étapes d’un RDV réussi.
Mises en situation
- Construire ensemble votre trame de questionnement personnalisée et de conduite d’entretien de vente pour ne rien rater jusqu’au closing - méthode SIMAC.
- Se préparer pour bien qualifier une affaire : Situation / Idées / Mécanismes / Avantages / Conclusion.
- Convaincre avec le CABP : Caractéristiques / Avantages / Bénéfices / Preuves.
Passer d’enquêteur à vendeur
Entraînement
- Vendre de la valeur pour se faire acheter sa solution et non la vendre.
- Utiliser la méthode IMAC : Faire naître une idée (I), réaliser une argumentation ciblée (M), parler bénéfices (A) et engager son interlocuteur vers le Closing (C).
- Faire des objections clients un levier business efficace avec la méthode CRAC.
- Obtenir des contreparties avec la méthode DEAL.
- Personnaliser son argumentaire pour faire mouche avec le SONCAS.
- La défense du prix : les règles de base pour ne perdre ni l’affaire ni la face.
Mises en situation
- Travailler l’agilité de vos vendeurs face aux différents types d’acheteurs qu’ils rencontrent (profils type SONCAS) : Sécurité / Orgueil / Nouveauté / Confort / Argent / Sympathie.
- Vendre la valeur (IMAC).
- Comprendre le profil de son acheteur.
- Défendre ses positions et sa marge.
Prise d'engagement
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
Entraînement en ligne
Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.
Atelier de perfectionnement
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.
Mesure ROI
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Objectifs
Bénéfices attendus
Boostez vos ventes en GMS avec une préparation optimale, une maîtrise de la méthode SIMAC et des techniques de négociation avancées. Maximisez vos opportunités et votre taux de transformation grâce à une organisation efficace et des ventes en visio.
Analyser et exploiter pleinement son réseau de distribution
Préparer ses visites efficacement pour maximiser l'impact en un temps record
Mener une découverte efficace et proposer la bonne offre avec la méthode SIMAC
Transformer les objections en opportunités et argumenter efficacement
Négocier en proposant des contreparties pour conclure favorablement
Engager vers le closing pour maximiser le taux de transformation
Maîtriser les techniques de vente en visio pour aller chercher plus d’opportunités
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...
1 certificat de réalisation
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
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