Formation commerciale : les meilleures techniques de vente
Les fondamentaux de la vente
Les astuces, méthodes, outils des meilleurs vendeurs du moment pour renforcer votre efficacité commerciale tout au long du cycle de vente : Prospection, Qualification, Découverte, Argumentation, Négociation, Closing.
Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes
Le programme
Dans un environnement commercial compétitif, vous devez être plus rapide et plus efficace que vos concurrents. Notre programme de formation en vente apprends à vos équipes les techniques qui vont la différence à chaque étape : prospection, découverte, négociation... Avec des mises en situation et des jeux de vente, vous ancrez les bons réflexes pour augmenter votre chiffre d'affaires et vos ventes.
Préparation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
Entraînement intensif en distanciel grâce à des sessions virtuelles, tout en bénéficiant de la flexibilité.
Aller chercher les affaires de ses concurrents
7h · Journée en présentiel - 3x3h30 en ligne
Prospecter
Entraînement
- Prospecter intelligemment : travailler son pitch pour avoir plus d’impact, accrocher l’attention sans agacer, les astuces pour passer les barrages téléphoniques.
- Commercial 2.0 : le digital au service de la prospection BtoB.
- Travailler sa posture et son attitude au téléphone.
Mise en situation
- Prospecter intelligemment : travailler son pitch pour avoir plus d’impact, accrocher l’attention sans agacer, les astuces pour passer les barrages téléphoniques.
- Commercial 2.0 : le digital au service de la prospection BtoB.
- Travailler sa posture et son attitude au téléphone.
Préparation d’un RDV réussi, qualification d’une affaire
Vente de valeur
Entraînement
- L’improvisation ne fait pas les bons commerciaux : mieux se préparer et dérouler ses RDVs.
- Créer le besoin quand qu’il n’est pas formulé, vendre de la valeur.
- Conclure un rdv de découverte et planifier les prochaines étapes.
Co-construction
Construire ensemble la trame de questionnement selon notre modèle BEBEDC et personnalisée au produit de votre entreprise et à vos interlocuteurs, pour récupérer toutes les clés de la vente.
Passer d’enquêteur à vendeur, négocier et closer ses deals
Closing & Négociation
Entraînement
- La reformulation des besoins : l’étape numéro 1 pour faire signer…
- Engager mes interlocuteurs vers le closing (Techniques des ponts brûlés).
- Vendre de la valeur pour me faire acheter ma solution et non la vendre.
- Transformer les objections en avantages concurrentiels.
- Les 10 meilleures astuces du moment pour accélérer mon closing.
Mise en situation
Travailler son agilité pour synthétiser un besoin et mettre en lumière les enjeux clés à adresser pour donner de la puissance à son argumentation commerciale
Prise d’engagement
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
Entraînement en ligne
Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.
Atelier de perfectionnement
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.
Mesure ROI
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Objectifs
Bénéfices attendus
Dynamisez votre performance commerciale en améliorant votre taux de transformation et en maîtrisant des techniques éprouvées pour identifier et saisir un maximum d'opportunités.
Acquérir tous les essentiels des techniques de vente
Avoir un meilleur taux de transformation
Préqualifier une affaire avec la méthode COLUMBO
Réussir sa découverte avec le BEBEDC
Avancer vers le closing avec la méthode des Ponts brûlés
Savoir répondre aux objections courantes
Argumenter avec le BCP pour convaincre en parlant bénéfices
Contenu pédagogique
Accédez à vie à un contenu pédagogique unique
13 sessions d'entraînement en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée avec Elevator Pitch / Columbo /BEBEDC / BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)...
1 certificat de réalisation
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
Technique de vente
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Viser le 100% de closing
Apprendre à savoir parfaitement conclure une vente et adapter la bonne approche pour faire signer son client à coup sûr
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