Élaborer un Pay Plan efficace

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur l'élaboration de votre pay-plan

• Réajustez votre fixe par rapport au marché
• Sélectionnez vos critères de variable
• Déterminez les objectifs de vos commerciaux
• Récompensez vos champions
• Définissez les fréquences d'attribution
• Amenez le changement dans vos équipes

Et si vous réajustiez votre pay plan pour atteindre vos objectifs ?

En 2018, seules 20% des directions commerciales considèrent la refonte de leur plan de rémunération commerciale comme un enjeu important.

Pourtant, alors que les meilleurs talents sont de plus en plus sollicités et que le turnover des commerciaux a atteint la barre des 15% en 2018 (étude HayGroup), ce sujet n'est pas à prendre à la légère et devient même crucial pour sécuriser vos talents et les remotiver.

Mais alors par où dois-je commencer ? Quels critères de variable choisir ? Comment récompenser les sur-performers ? Et surtout, comment annoncer ce changement à mes commerciaux ?

Dans cette étude, nous vous donnons les clefs pour ajuster votre plan de rémunération efficacement, et faire de ce challenge une opportunité de croissance unique.