Management
Guide du manager commercial : l’outil pour piloter vos managers
Téléchargez le guide pour évaluer vos managers commerciaux, identifier leurs angles morts et transformer leur rôle en véritable levier de performance.
Steve Compère
Étude15 octobre 2026
Soft skills commerciales : le guide pour protéger vos marges et faire avancer vos affaires
Vos commerciaux connaissent la méthode. Ce sont vos marges, votre prévisionnel et les affaires qui traînent qui disent si elle tient face au client.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
Une grille d'observation en quatre niveaux, pour situer chaque commercial sur six compétences comportementales.
Six postures qui font perdre une affaire, avec la réponse de ceux qui gagnent.
Un diagnostic de votre équipe à partir d'une affaire réelle, réalisable en deux semaines.
Contexte et résumé du livre
Une remise accordée au premier silence, un décideur jamais rencontré, une formation qui ne tient pas un mois : ces écarts n'apparaissent dans aucun tableau de bord. Le guide vous aide à les observer, à les mesurer et à les corriger.
L'IA donne désormais à l'acheteur les mêmes informations qu'à votre commercial. C'est donc la tenue en rendez-vous qui fait la différence.
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
Créé avec et pour les managers commerciaux
Steve Compère
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Marie Maze-Sencier
Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Joffrey Roland
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