Étude07 octobre 2025
L’IA n’est plus une option pour les directions commerciales. Plus de 80 % des entreprises B2B testent déjà des outils pour accélérer leurs ventes. Ce guide vous donne un plan d'actions clair pour intégrer l’IA dans votre machine de vente en trois mois.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Un plan d'action, des exemples concrets d'usage et de bonnes pratiques pour vous aider à moderniser votre machine de vente
Où en est votre équipe commerciale dans l'usage de l'IA.
Pour générer du chiffre d'affaires dès les premières semaines.
Tester, embarquer et déployer l'IA à l'échelle de votre équipe.
42 % des entreprises ont lancé des projets d’automatisation IA pour leur département vente, et les commerciaux eux-mêmes l’ont déjà adoptée. Un sur trois l’utilise au quotidien pour chercher de l’information, rédiger des mails, préparer ses rendez-vous ou ses négociations.
Mais entre les intentions et les usages, le décalage reste fort.
81 % des équipes déclarent être en phase de test ou avoir déjà déployé des outils IA… sans parvenir à en mesurer le ROI. Les freins sont connus : un manque de formation (12,4 %), une difficulté à prouver les gains réels (10,4 %), et un manque de temps (7,6 %) pour intégrer l’IA dans un quotidien déjà dense.
Ce guide Uptoo propose une approche pragmatique et opérationnelle : comprendre ce que l’IA peut réellement apporter aux forces de vente, comment la déployer avec méthode, et surtout, comment lancer des premières actions utiles dès les premières semaines.
Car la tendance est claire : 83 % des équipes qui ont franchi le pas constatent une croissance directe de leur chiffre d’affaires.
Celles qui attendront encore risquent de creuser leur retard.
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Un plan de formation structuré sur 12 mois pour accompagner la montée en compétences de vos équipes commerciales. Un programme clé-en-main pour booster la performance, l’autonomie et la motivation, avec des résultats durables à la clé.
Steve Compère
Deux anti-sèches opérationnelles pour armer vos commerciaux face aux objections les plus fréquentes. Prospection ou négociation : plus de 60 réponses prêtes à l’emploi pour garder la main dans toutes les situations.
Steve Compère
Un outil clé pour transformer vos suivis commerciaux en temps forts de décision, en éliminant les biais et en fiabilisant l’analyse des opportunités.
Steve Compère
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