Salaires
Salaire commercial 2026 : étude complète des rémunérations en France
Quelles sont les pratiques dans mon secteur ? Quel équilibre choisir entre fixe et variable ? Comment rémunérer un profil plus expérimenté dans la vente ?
Steve Compère
Étude26 janvier 2026
Rapport 2026 : les défis des directions commerciales
Efficacité, motivation, formation : retrouvez les grandes priorités du moment avec des plans d’action pour sécuriser vos chiffres et performances.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
Tout ce que vous devez savoir pour relever les défis commerciaux en 2026
Comprendre les priorités
Les conclusions de notre enquête sur ce qui préoccupe les dirigeants commerciaux.
Récupérer du temps de vente
Un plan « 60 jours » pour regagner l'équivalent d'un jour de vente par semaine.
Réduire le turnover
Six actions concrètes : pay plan, progression, contribution…
Contexte et résumé du livre
En 2026, les directions commerciales doivent avancer avec moins de marge d’erreur. Les cycles s’allongent, les budgets se durcissent, et la pression sur le pipeline monte.
Dans ce contexte, notre enquête 2026 (plus de 250 dirigeants) met un point d’accord au-dessus du reste : l’efficacité des commerciaux arrive en tête des priorités (80%). Mais “faire plus” ne suffit plus. Il faut arbitrer, standardiser, et exécuter avec une discipline qui tient dans la durée.
Ce rapport vous donne une lecture simple et actionnable des tensions du moment avec 3 chantiers à activer : récupérer du temps de vente, sécuriser la motivation et la rétention, et faire progresser le niveau via la formation et le coaching — sans ralentir la production.
À la clé : des signaux à surveiller, les bonnes questions à poser, et des actions concrètes au format 60 jours pour donner un coup de boost à votre organisation commerciale.
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
Créé avec et pour les managers commerciaux
Steve Compère
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Marie Maze-Sencier
Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Joffrey Roland
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Steve Compère
