Identifiez les compétences et soft skills qui permettent de révéler et de comparer le potentiel de vos candidats.
En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les compétences indispensables à tous bons vendeurs, pour ne rien oublier et ne plus se tromper :
« Le dernier vendeur qu’on a recruté ne performe pas du tout… Pourtant, il nous avait fait une super impression en entretien. »
Cette situation vous semble familière ?
39% des décisions de recrutement seraient des regrets selon une étude IBM Institute.
En effet, la prestation d'un commercial à l'instant T ne permet pas de prédire sa performance future. De plus, ce qui nous intéresse chez les commerciaux n'est pas marqué sur leur CV. L'envie, le dépassement de soi, la capacité à appréhender un écosystème donné, l'esprit de conquête et l'écoute client sont des compétences indispensables mais qui, en entretien, sont difficilement factualisables.
Alors comment ne pas se tromper dans son recrutement ? Comment évaluer le potentiel d'un commercial en entretien quand ce dernier est justement habitué à se vendre ?
Obtenez une vision exhaustive du profil de votre candidat et ne ratez rien des éléments qui font réellement le potentiel grâce à une grille d'évaluation spécialement conçue pour les profils commerciaux.
Version actualisée en 2023
