Grille d'évaluation pour profils commerciaux
Évaluation

Grille d'évaluation pour profils commerciaux

Identifiez les compétences et soft skills qui permettent de révéler et de comparer le potentiel de vos candidats.

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les compétences indispensables à tous bons vendeurs, pour ne rien oublier et ne plus se tromper :

  • Introduction : Comment bien évaluer votre commercial ?
  • Les softs skills à évaluer
  • Les hard skills à évaluer
Ebook

Identifiez les talents de la vente et ne vous trompez plus.

« Le dernier vendeur qu’on a recruté ne performe pas du tout… Pourtant, il nous avait fait une super impression en entretien. »

Cette situation vous semble familière ?

39% des décisions de recrutement seraient des regrets selon une étude IBM Institute.

En effet, la prestation d'un commercial à l'instant T ne permet pas de prédire sa performance future. De plus, ce qui nous intéresse chez les commerciaux n'est pas marqué sur leur CV. L'envie, le dépassement de soi, la capacité à appréhender un écosystème donné, l'esprit de conquête et l'écoute client sont des compétences indispensables mais qui, en entretien, sont difficilement factualisables.

Alors comment ne pas se tromper dans son recrutement ? Comment évaluer le potentiel d'un commercial en entretien quand ce dernier est justement habitué à se vendre ?

Obtenez une vision exhaustive du profil de votre candidat et ne ratez rien des éléments qui font réellement le potentiel grâce à une grille d'évaluation spécialement conçue pour les profils commerciaux.