Évaluation
Grille d'évaluation pour profils commerciaux
Identifiez les compétences et soft skills qui permettent de révéler et de comparer le potentiel de vos candidats.
Steve Compère
Étude20 septembre 2025
Grille d'évaluation pour manager commercial
Évaluez et comparez vos candidats managers commerciaux avec une grille conçue par nos experts depuis 20 ans. Posture managériale, compétences vente & management, expérience, résultats et motivation...
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
Passez en revue l'essentiel des compétences indispensables à tous bons managers, pour ne rien oublier et ne plus se tromper.
Tempérament et posture
Les questions pour évaluer la posture et les soft skills managériales.
Management et pilotage
Les questions pour évaluer les méthodes de management, de vente et de pilotage.
Envie et motivation
Les questions pour mesurer l'envie et la motivation du candidat.
Contexte et résumé du livre
Comment savoir si le responsable commercial a le bon style de management ?
L'évaluation du manager ou du cadre est l'un des exercices les plus compliqués pour un recruteur. En plus d'identifier la maîtrise opérationnelle (les techniques de vente), vous devez également vérifier la capacité à gérer une équipe, à développer un minimum de vision stratégique, à résoudre des conflits et à motiver des collaborateurs à atteindre leurs objectifs.
Ces éléments sont peu tangibles et, pourtant, ce sont eux qui font la réussite du candidat et, à termes, la performance commerciale de l'entreprise.
Quelles qualités privilégier pour un bon manager commercial ? Quelles questions poser pour repérer très rapidement les points de vigilance et les axes d'amélioration des candidats ? Quels chiffres sont significatifs pour prendre la bonne décision ?
Avec plus de 20 ans d'expérience dans le recrutement de managers et directeurs commerciaux, nous avons identifié les éléments qui différencient les managers de talents des autres.
La grille est construite autour de 4 grands axes permettant une évaluation à 360 degrés : Soft skills, méthodes de management, résultats & objectifs fixés, envie & motivation. Voici un tour des compétences managériales clés à évaluer pour vous aider à sécuriser ce process délicat.
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
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