Passez en revue l'essentiel des compétences indispensables à tous bons managers, pour ne rien oublier et ne plus vous tromper.
Passez en revue l'essentiel des compétences indispensables à tous bons managers, pour ne rien oublier et ne plus se tromper :
Comment savoir si le responsable commercial a le bon style de management ?
L'évaluation du manager ou du cadre est l’un des exercices les plus compliqués pour un recruteur. En plus d’identifier la maîtrise opérationnelle (les techniques de vente), vous devez également vérifier la capacité à gérer une équipe, à développer un minimum de vision stratégique, à résoudre des conflits et à motiver des collaborateurs à atteindre leurs objectifs. Ces éléments sont peu tangibles et, pourtant, ce sont eux qui font la réussite du candidat et, à termes, la performance commerciale de l’entreprise.
Quelles qualités privilégier pour un bon manager commercial ? Quelles questions poser pour repérer très rapidement les points de vigilance et les axes d’amélioration des candidats ? Quels chiffres sont significatifs pour prendre la bonne décision ?
Avec plus de 15 ans d’expérience dans le recrutement de managers et directeurs commerciaux, nous avons identifié les éléments qui différencient les managers de talents des autres.
La grille est construite autour de 4 grands axes permettant une évaluation à 360 degrés : Soft skills, méthodes de management, résultats & objectifs fixés, envie & motivation.
Voici un tour des compétences managériales clés à évaluer pour vous aider à sécuriser ce process délicat.
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Version actualisée en 2023
