Étude31 mai 2023
Le guide pratique pour faire du télétravail un vrai levier de croissance dans votre force de vente. Téléchargez-le gratuitement 👇
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Un condensé des meilleures pratiques de plus d’une centaine de dirigeants commerciaux
5 étapes pour installer le télétravail dans votre force de vente.
6 initiatives : préparation, organisation, feedback…
Comment le télétravail est devenu un moteur de croissance.
Une majeure partie des commerciaux que nous rencontrons se tournent vers les entreprises qui proposent du télétravail. Un tel constat pousse les dirigeants à revoir leurs méthodes et adopter cette nouvelle manière de travailler. Niveau attractivité, ça fonctionne.
Pourtant, sa mise en oeuvre soulève plusieurs difficultés :
Nous avons posé ces questions à plusieurs dirigeants, qui nous ont partagé leurs expériences et leurs conseils. Vous les trouverez dans ce guide qui, pas-à-pas, vous aiguille pour que vous aussi, vous puissiez instaurer sereinement du télétravail dans vos équipes. Bonne lecture !
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Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
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