Ce que vous y trouverez

Un condensé des meilleures pratiques de plus d’une centaine de dirigeants commerciaux :

5 étapes pour mettre en place le télétravail dans sa force de vente.
6 initiatives pour favoriser la performance : préparation, organisation, feedback...
Le cas de Alliatech : comment le télétravail est devenu moteur de croissance.

La plupart des forces de vente vont passer au télétravail : une réalité qui demande de s'adapter

Une majeure partie des commerciaux que nous rencontrons se tournent vers les entreprises qui proposent du télétravail. Un tel constat pousse les dirigeants à revoir leurs méthodes et adopter cette nouvelle manière de travailler.

Niveau attractivité, ça fonctionne.

Pourtant, sa mise en oeuvre soulève plusieurs difficultés :

Comment trouver un format qui marche pour tous les commerciaux ?

Comment accompagner son équipe pour qu’elle reste performante, même à distance ?

Comment suivre l’impact sur la productivité et mesurer les efforts de chacun ?

Nous avons posé ces questions à plusieurs dirigeants, qui nous ont partagé leurs expériences et leurs conseils.

Vous les trouverez dans ce guide qui, pas-à-pas, vous aiguille pour que vous aussi, vous puissiez instaurer sereinement du télétravail dans vos équipes.

Bonne lecture !

Vos ressources

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