Combien gagnent réellement les commerciaux dans le BTP en 2026 ?

Dans le BTP, le salaire moyen observé pour un commercial se situe autour de 52 000 € bruts par an. La rémunération repose sur un socle fixe solide, complété par une part variable généralement comprise entre 17 % et 22 %, selon le segment (gros œuvre, second œuvre, matériaux, génie civil).

Pour les profils juniors (0–2 ans), les packages démarrent le plus souvent entre 34 000 et 40 000 €. Les profils confirmés voient leur rémunération progresser avec la maîtrise des appels d’offres, des négociations chantiers et des cycles longs, atteignant fréquemment 48 000 à 58 000 € selon la fonction et la zone géographique.

Le marché du BTP reste fortement concurrentiel, avec une pression constante sur les marges, des projets complexes et des interlocuteurs multiples (achats, bureaux d’études, maîtrise d’ouvrage). Les entreprises recherchent des commerciaux capables de sécuriser le chiffre tout en défendant la valeur.

Au travers de cette étude, Uptoo met à disposition des repères fiables sur les rémunérations observées en 2026 dans les métiers commerciaux du BTP. L’objectif est d’aider les entreprises à construire des packages cohérents avec le marché afin d’attirer et fidéliser les profils capables de performer durablement.