Salaires

Salaire directeur commercial 2026 : rémunérations, variable et tendances

Obtenez en un coup d’œil les rémunérations souhaitées par les directeurs commerciaux selon le secteur d'activité, la localisation, le niveau d'étude etc.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des directeurs commerciaux (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La localisation
Les années d'expérience
Le niveau d'études

Contexte

Fiche métier

Le poste de Directeur Commercial s’est profondément transformé.

Le rôle n’est plus uniquement centré sur le pilotage du chiffre : le Directeur Commercial est devenu un véritable architecte de la performance. Il maîtrise désormais la data, les process, l’IA, la structuration de l’équipe et l’intégration des outils. Cette montée en complexité pousse les entreprises à rechercher des profils hybrides, capables d’allier stratégie, management, excellence commerciale et maîtrise technologique.

Le Directeur Commercial est aussi un chef d’orchestre qui donne du rythme : il structure, cadence, forme, accompagne et élève en continu la performance de sa force de vente. Son rôle est devenu un levier stratégique pour accélérer la croissance, sécuriser les revenus et renforcer la résilience commerciale.

Cette évolution du métier s’accompagne d’une évolution des attentes managériales : plus analytique, plus transverse, plus outillé. Le Directeur Commercial doit savoir gérer la complexité croissante des cycles de vente, accompagner le changement et garantir l’alignement entre marketing, ventes et direction générale.

En résumé, les organisations attendent de leur Direction Commerciale une véritable capacité à transformer : transformer les équipes, transformer les méthodes, transformer les résultats. C’est pourquoi le poste est devenu l’un des plus exposés... et l’un des plus stratégiques.

Rémunération

Quel est le salaire moyen d'un directeur commercial en France ?

Le poste de Directeur Commercial suit cette montée en complexité. Malgré un contexte économique plus contraint, les rémunérations continuent de progresser. En 2025, le salaire moyen se situe autour de 110 000 € brut par an, dont environ 23 % de variable.

Cette part variable reste un levier essentiel : elle est directement liée à la performance de l’équipe commerciale et peut fortement augmenter selon les objectifs atteints. Les secteurs les plus dynamiques — IT, industrie, conseil — proposent souvent des packages supérieurs, parfois au-delà de 140 000€ brut.

Le niveau de rémunération dépend fortement de l’expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et de la région. Dans les environnements technologiques ou industriels, les compétences attendues (gestion de cycles longs, maîtrise des solutions complexes, management d’équipes nombreuses) justifient des packages plus élevés.

Mais une réalité demeure : si les Directeurs Commerciaux sont parmi les mieux rémunérés, c’est parce qu’ils ont une reponsabilité et un impact direct sur les résultats.