Les salaires des directeurs commerciaux en 2022
Salaires

Les salaires des directeurs commerciaux en 2022

Combien les directeurs commerciaux ont-ils gagné en 2021 ? Vous situez-vous dans la moyenne du marché ?

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des directeurs commerciaux (fixe + variable) selon :

  • Le secteur d'activité
  • La localisation
  • Les années d'expérience
  • Le niveau d'études
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Fiche métier

Missions du directeur commercial : un salaire important, des responsabilités importantes.

Le directeur commercial définit la stratégie commerciale de l'entreprise dans le respect de la politique commerciale. Quelque soit le secteur d'activité dans lequel il exerce, il est garant de son équipe commerciale, du chiffre d'affaires et des relations clients. La stratégie commerciale qu'il définit vise à atteindre les objectifs de vente, améliorer la rentabilité de son organisation, trouver de nouveaux clients, produits et services, conquérir un nouveau marché, améliorer la satisfaction clients.

Pour harmoniser la stratégie commerciale, il travaille en étroite collaboration avec les autres postes de direction : le directeur marketing, le directeur de la communication, le directeur financier et les ressources humaines. C'est un chef d'équipe qui donne des objectifs à long, moyen et court terme, recrute, forme et motive sa force de vente. Il élabore le plan de rémunération (pay-plan) de ses équipes commerciales. Il doit posséder des compétences de stratège et de leader, nécessaires à remplir ses missions. Leader, il sait gérer son équipe et établir des relations durables avec ses clients. Il doit être également visionnaire et déterminé, afin d’accompagner la croissance de l’entreprise et le changement au sein de sa force de vente. Il a un sens de l’organisation aigu, ainsi qu’un bon esprit d’analyse et de synthèse.

Le salaire d’un directeur commercial peut atteindre des sommes élevées pouvant côtoyer voir dépasser celles gagnées par le Directeur Général ! Si sa rémunération est particulièrement attractive c’est notamment parce que son impact sur les résultats économiques et donc sur la pérennité de l’entreprise est très important.

Rémunération

Quel est le salaire moyen d'un directeur commercial en France ?

Le salaire moyen du directeur commercial en France est de 75 000 euros bruts annuel, dont 17 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 63 000€ par an et monte jusqu'à 86 000€ par an pour les directeurs commerciaux les plus expérimentés.

La partie variable du salaire, un atout majeur pour les directeurs commerciaux.

Les packages, très souvent construits en fonction de la performance atteinte par ses équipes commerciales, peuvent très nettement gonfler dans certains écosystèmes (IT, industrie, conseil…). Ainsi un directeur commercial en IT peut obtenir une part variable supérieure à 30 000€.

Tout comme la partie fixe du salaire, la part variable dépend de multiples facteurs : expérience, niveau d'études, nature et taille de l'entreprise...

Les rémunérations des directeurs commerciaux n’ont pas évolué en 2021 par rapport à l’année précédente. La situation économique et sanitaire a poussé les entreprises à jouer la sécurité, et à retarder les hausses salariales attendues par leurs employés.

On observe une grande disparité en fonction des secteurs. Cette année encore, l’informatique est un des secteurs les plus rémunérateurs pour les directeurs commerciaux, avec des salaires pouvant dépasser les 100 000€ annuels pour les profils les plus expérimentés.

En région parisienne, la rémunération moyenne globale est de 83 000€ annuels contre 72 000€ en province.

Etudes, formations

Comment devenir directeur commercial ?

La voie classique est l'obtention d'un diplôme de niveau Bac+5 d'écoles de commerce, d'écoles d'ingénieurs ou de masters spécialisés.

La fonction de directeur commercial s'acquière après plusieurs années d'expérience professionnelle en vente, en marketing ou sur des fonctions d'encadrement. Certains commerciaux deviennent directeurs commerciaux suite à une longue expérience dans la vente qui a démontré leurs aptitudes en stratégie commerciale.

Responsable commercial, directeur des ventes ?

Responsable commercial : son objectif est d’optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires. Il aménage son temps entre la vente des produits/services et le management de son équipe. Dans les grandes entreprises, le responsable commercial est affilié au chef des ventes tandis que dans les plus petites entreprises il sera directement lié à la direction.

Directeur des ventes : en étroite collaboration avec le directeur commercial et la direction générale, il participe à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise et déploie la stratégie commerciale sur une zone géographique, un type de produit ou une catégorie de clients. Il est le garant de la bonne application sur le terrain des décisions stratégiques prises.

Ces types de poste amènent souvent à devenir directeur commercial.

Direction commerciale, quelle évolution ?

Le directeur commercial fait partie du Comité de Direction de l’entreprise ; il est donc difficile de connaître des évolutions suite à la prise de ce poste. Il peut toutefois garder le même intitulé de poste et faire évoluer son périmètre : une équipe plus grande, un secteur plus large, une gamme de produits plus étendue, etc.

Selon son profil et ses expériences, il peut aussi basculer sur un poste de directeur marketing ou directeur général. Il a également la possibilité de se tourner vers une fonction de formateur d'agents commerciaux, d'expert en recrutement de commerciaux ou de coach pour les directeurs commerciaux.