Recrutement
Comment bien intégrer vos commerciaux ?
Le guide complet pour réussir l'onboarding de vos commerciaux et les rendre opérationnels rapidement.
Steve Compère
Étude27 octobre 2024
Salaire managers commerciaux 2026 : rémunérations, variable et tendances
Grille 2026 des salaires des managers commerciaux : fixe, variable, bonus, primes et évolutions du marché. Analyse complète Uptoo.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des managers commerciaux (fixe + variable) selon
Par secteur d'activité
Les rémunérations des managers commerciaux, fixe et variable, selon le secteur.
Par fonction
Les écarts de salaire selon la fonction occupée.
Expérience et diplôme
L'impact des années d'expérience et du niveau d'études sur la rémunération.
Contexte et résumé du livre
En 2026, la rémunération des managers commerciaux en France progresse encore d’environ +2 %, à un rythme supérieur à l’inflation. Le package global se situe généralement entre 65 000 € et 85 000 € brut par an, selon l’expérience, le secteur et la maturité commerciale de l’entreprise.
La structure de rémunération repose sur un socle fixe solide complété par une part variable représentant en moyenne 20 % à 25 % du package. Cette part variable est pensée pour récompenser la performance durable : qualité du pipeline, fiabilité du forecast, atteinte des objectifs et montée en compétence des équipes — plutôt qu’une simple sur-incitation court terme.
Les secteurs les plus techniques — SaaS, cybersécurité, IT, industrie à forte valeur ajoutée — offrent les packages les plus attractifs, avec des rémunérations pouvant dépasser les 90 000 € pour des managers expérimentés pilotant des équipes importantes ou des cycles complexes.
Les entreprises assument pleinement cette montée en gamme : elles ne considèrent plus le management commercial comme un centre de coût, mais comme un levier stratégique. Investir dans un bon manager commercial, c’est sécuriser le chiffre, les marges et la prévisibilité du business.
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
Créé avec et pour les managers commerciaux
Steve Compère
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Marie Maze-Sencier
Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Joffrey Roland
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Steve Compère
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