[Infographie] Le marché du recrutement des commerciaux sur Q2 2024

Le marché du recrutement des commerciaux au deuxième trimestre de 2024 révèle des tendances intéressantes, marquées par une forte demande pour certains profils spécifiques, mais également par des défis persistants pour les entreprises en quête de talents.

D'avril à juin 2023, on observe :

Une augmentation du nombre de candidats disponibles :

• Les commerciaux en poste sont frileux à l'idée de changer de travail.
• La hausse des CV reçus concerne principalement des candidats sans emploi, victimes des restructurations récentes dans les forces de vente.
• Attention : Cette situation peut conduire à des erreurs de recrutement. Il est essentiel d'avoir les bons outils et méthodologies pour évaluer ces candidats.

Une forte demande pour les commerciaux terrain :

• Les profils terrain (technico-commerciaux, chefs de secteur, commerciaux itinérants) sont très recherchés.
• Seulement 7% de ces profils sont à l'écoute du marché, créant une forte concurrence pour un nombre limité de candidats.

Des critères de choix des commerciaux qui se précisent :

• La rémunération fixe reste le critère numéro un.
• Le besoin de challenge et de compétition arrive en deuxième position. Cela souligne l'importance des pratiques managériales pour garder les équipes motivées.
Des candidats qui expriment des attentes particulières :
• Les commerciaux valorisent avant tout les process clairs, les méthodologies et les opportunités de formation.
• La flexibilité et les avantages périphériques sont moins prioritaires que leur progression professionnelle et l'atteinte de leurs objectifs.

Dans ce contexte, il est crucial pour les entreprises de se concentrer sur ces attentes pour réussir à attirer et retenir les meilleurs talents commerciaux.

1. Quels sont les postes les plus recherchés ?

Le développement commercial reste au cœur des besoins des entreprises. Plus de 52% des postes à pourvoir concernaient des commerciaux terrain, des ingénieurs d'affaires et des business developers. Cependant, seulement 23% des candidatures ont été enregistrées pour ces rôles. Cette disparité reflète la difficulté croissante à trouver des profils "chasseurs purs", capables de couvrir de larges territoires géographiques tout en conservant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En parallèle, les postes de technico-commerciaux et de commerciaux sédentaires représentaient respectivement 13,5% et 13,2% des offres.

2. Quels ont été les secteurs qui ont le plus recruté ?

Les secteurs de l'industrie (23,4%) et des services aux entreprises (16,4%) ont dominé le recrutement au deuxième trimestre. L'IT, bien que toujours un acteur clé, a montré une légère baisse par rapport à l'année précédente, à l'exception des ESN (Entreprises de Services du Numérique) et de la bureautique, qui continuent de recruter activement.

3. Quelles sont les régions qui ont le plus recruté ?

L'Île-de-France reste la région leader en matière de recrutement commercial, concentrant 34% des offres d'emploi. Elle est suivie par l'Auvergne-Rhône-Alpes (13%), avec son dynamisme technologique et industriel, et le Grand Est (10%), porté par une forte activité industrielle et logistique. Dans ces régions, les commerciaux terrain et les technico-commerciaux sont particulièrement recherchés.

4. Quelle tendance sur le marché du recrutement des commerciaux ?

Le deuxième trimestre 2024 a été marqué par un ralentissement du recrutement. Le nombre de postes à pourvoir a chuté de 16% par rapport à l'année précédente, atteignant son niveau le plus bas depuis plus d’un an. Bien que le nombre de candidats en recherche semble augmenter, les professionnels en poste hésitent à changer de travail, préférant attendre des opportunités plus stables. Cette frilosité alimente les tensions sur certains postes, notamment les ingénieurs commerciaux et les technico-commerciaux, rendant le recrutement de plus en plus complexe.

5. Les fonctions qui sont le plus à l’écoute du marché

Au deuxième trimestre de 2024, la demande pour les commerciaux sédentaires, représentant 23% des postes recherchés, contraste avec une offre de 13,2% de commerciaux disponibles. Les commerciaux terrain et les technico-commerciaux quant à eux sont fortement recherchés (14 % et 13,5% respectivement), mais seulement 7% et 4% des professionnels sont à l'écoute du marché. A l’inverse, les managers quant à eux représentent ¼ des candidats… Mais seulement 6% des postes à pourvoir : la concurrence est rude !