[Infographie] Le marché du recrutement des commerciaux sur Q2 2024

Article mis à jour le 16/09/2026

D'avril à juin 2023, on observe :

Dans ce contexte, il est crucial pour les entreprises de se concentrer sur ces attentes pour réussir à attirer et retenir les meilleurs talents commerciaux.

Ces données portent sur le deuxième trimestre 2024. Les tendances du marché de l'emploi commercial pour 2026 sont détaillées dans notre article mis à jour.

1. Quels sont les postes les plus recherchés ?

Le développement commercial reste au cœur des besoins des entreprises. Plus de 52% des postes à pourvoir concernaient des commerciaux terrain, des ingénieurs d'affaires et des business developers. Cependant, seulement 23% des candidatures ont été enregistrées pour ces rôles. Cette disparité reflète la difficulté croissante à trouver des profils "chasseurs purs", capables de couvrir de larges territoires géographiques tout en conservant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En parallèle, les postes de technico-commerciaux et de commerciaux sédentaires représentaient respectivement 13,5% et 13,2% des offres.

2. Quels ont été les secteurs qui ont le plus recruté ?

Les secteurs de l'industrie (23,4%) et des services aux entreprises (16,4%) ont dominé le recrutement au deuxième trimestre. L'IT, bien que toujours un acteur clé, a montré une légère baisse par rapport à l'année précédente, à l'exception des ESN (Entreprises de Services du Numérique) et de la bureautique, qui continuent de recruter activement. À lire : comment VR Conseil recrute des commerciaux pour une ESN.

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3. Quelles sont les régions qui ont le plus recruté ?

L'Île-de-France reste la région leader en matière de recrutement commercial, concentrant 34% des offres d'emploi. Elle est suivie par l'Auvergne-Rhône-Alpes (13%), avec son dynamisme technologique et industriel, et le Grand Est (10%), porté par une forte activité industrielle et logistique. Dans ces régions, les commerciaux terrain et les technico-commerciaux sont particulièrement recherchés.

4. Quelle tendance sur le marché du recrutement des commerciaux ?

Le deuxième trimestre 2024 a été marqué par un ralentissement du recrutement. Le nombre de postes à pourvoir a chuté de 16% par rapport à l'année précédente, atteignant son niveau le plus bas depuis plus d’un an. Bien que le nombre de candidats en recherche semble augmenter, les professionnels en poste hésitent à changer de travail, préférant attendre des opportunités plus stables. Cette frilosité alimente les tensions sur certains postes, notamment les ingénieurs commerciaux et les technico-commerciaux, rendant le recrutement de plus en plus complexe.

5. Les fonctions qui sont le plus à l’écoute du marché

Au deuxième trimestre de 2024, la demande pour les commerciaux sédentaires, représentant 23% des postes recherchés, contraste avec une offre de 13,2% de commerciaux disponibles. Les commerciaux terrain et les technico-commerciaux quant à eux sont fortement recherchés (14 % et 13,5% respectivement), mais seulement 7% et 4% des professionnels sont à l'écoute du marché. A l’inverse, les managers quant à eux représentent ¼ des candidats… Mais seulement 6% des postes à pourvoir : la concurrence est rude ! Phoenix raconte comment recruter des technico-commerciaux sur un marché pénurique.