[Infographie] Le marché du recrutement des commerciaux sur Q4 2023

Article mis à jour le 16/09/2026

Dans son infographie trimestrielle, UPTOO vous livre les chiffres clés de l'emploi des commerciaux sur octobre à décembre 2023 : par région, par secteur, par fonction...

1. Quels sont les postes les plus recherchés ?

Les profils terrains (commerciaux, business developpers, technico-commercial) n’ont pas perdu de leur intérêt sur le dernier trimestre 2024, représentant +60% des postes les plus recherchés.

2. Quels ont été les secteurs qui ont le plus recruté ?

Les besoins dans le secteur industriel n’ont eu de cesse de croître sur 2023, avec un pic atteint au dernier trimestre. Mis à part le secteur de l’informatique qui connaît de nouveau une baisse par rapport au troisième trimestre, les autres secteurs ont su se maintenir tout au long de l’année.

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3. Quelles sont les régions qui ont le plus recruté ?

L’île-de-France, l’Auvergne-Rhône-Alpes et le Grand Est sont restés les bassins d’emplois les plus actifs dans la vente en 2023. L’Île-de-France connaît cependant une baisse régulière depuis le début de l’année, passant de 39% à 31% au dernier trimestre 2023.

4. Quelle tendance sur le marché du recrutement des commerciaux ?

Le dernier trimestre de 2023 marque une vraie pause dans la tension du marché. L’emploi faisait face depuis plusieurs mois à un goulet d’étranglement avec un nombre d’offres encore très élevé par rapport aux candidats en recherche, et ce malgré le contexte économique. La tendance s’est inversée avec une réduction du nombre de postes à pourvoir et des entreprises qui reçoivent désormais entre 20 et 30% de CV en plus qu’il y a 6 mois. Néanmoins, les difficultés de recrutement persistent selon les recruteurs : le manque de bons profils commerciaux, qui est la tendance sous-jacente de ces dernières années, n’est pas prêt de se résorber.

5. Les fonctions qui sont le plus à l’écoute du marché

Face à un climat incertain, les managers et directeurs commerciaux ont été moins à l’écoute sur ce quatrième trimestre. Au contraire, avec un marché plus dynamique dans la grande distribution, les chefs de secteur ont plus facilement bougé.

Rédigé par Flavien Candela
Flavien Candela est le CMO et associé d'Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Arrivé en 2015 comme responsable du marketing digital, il prend la direction du marketing en 2019 et entre au capital du cabinet. Il a bâti la stratégie d'acquisition et de contenu qui a fait connaître l'expertise d'Uptoo auprès des directions commerciales B2B, en s'appuyant sur une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans de données terrain. Il pilote les études annuelles Uptoo sur les salaires et les pratiques des commerciaux, dont les chiffres servent de référence au marché, ainsi que l'ensemble du dispositif éditorial du cabinet. Il intervient régulièrement sur le marché de l'emploi commercial, la rémunération des commerciaux et les usages de la data et de l'IA en direction commerciale.

À propos d'Uptoo
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente et des commerciaux. Depuis 2005, elle accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux, de managers et de directeurs commerciaux, grâce à une méthode qui combine diffusion d'annonces, chasse de candidats en approche directe, évaluation des compétences de vente et accompagnement par des recruteurs spécialisés. Uptoo s'appuie aujourd'hui sur une base de plus de 750 000 profils commerciaux et réalise plus de 2 500 recrutements chaque année.