Techniques de vente
Les meilleures pratiques de vente des meilleurs responsables commerciaux, saison 6 !
La sixième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils nous ont partagées.
(Compilation de notre podcast à la fin de cet article)
12 nouveaux invités.
12 nouvelles forces de ventes aux pratiques de vente impressionnantes.
La saison 6 de Vive la Vente est terminée.
Cette saison a été riche en enseignements avec des professionnels de la vente issus de divers secteurs, offrant des perspectives uniques et des stratégies efficaces.
Avec un seul mot d’ordre : une exécution commerciale inspirante pour tous.
Voici les thèmes et les invités de cette sixième saison en un seul coup d’œil et d’oreille :
1️⃣ Antoine Walter (Expedia), Directeur France
« Je dis souvent qu’il y a le talent, il y a une part de chance, et ça compte. Mais il y a surtout le travail. »
• Thème principal : Signer 15 000 clients avec une machine de vente performante.
2️⃣ Jean-Philippe Lorinquer (OSS Ventures), Partner & Chief Revenue Officer
« La vente c’est 5% de génie, 95% de process. »
• Thème principal : Les secrets pour atteindre le premier million de chiffre d'affaires.
3️⃣ Emmanuel Chaumeau (Ringover), Chief Revenue Officer
« S'il n'y a pas d'urgence : il n'y a pas de volonté de changement. »
• Thème principal : Atteindre 100 millions d'ARR en alignant équipes sales et marketing.
4️⃣ François Alonge (Edenred), Directeur National des Ventes Middle Market
« On met en place des stratégies qui sont en symbiose avec les attentes de nos clients. »
• Thème principal : Convaincre plus de 10 000 clients avec des méthodes de vente agiles.
5️⃣ Martin-Pierre Gaultier (Lemonway), Chief Commercial & Marketing Officer
« On a fait 90% de croissance en 2023 et on veut continuer sur une tendance aussi forte. »
• Thème principal : Consolider son hypercroissance avec des partenariats stratégiques.
6️⃣ Clément Sutter (Nestlé Waters), Directeur Développement Clients
« On sait quels sont les leviers pour développer le chiffre d’affaires de nos clients. »
• Thème principal : Les leviers pour développer le chiffre d'affaires de Nestlé Waters.
7️⃣ Juliette Delas (50inTech), ex-Head of Sales & Community
« J’étais déjà sales, mais je ne le savais pas encore. »
• Thème principal : La vente au service de la conduite du changement.
8️⃣ Romain Pozzo Di Borgo (Opportunity), VP Sales
« L’IA permet d’aller beaucoup plus loin avec la notion d’interaction. »
• Thème principal : Exploiter l'IA pour maximiser les interactions commerciales.
9️⃣ Marie Lambert (Lucca), Director of Enablement & Operations
« La gestion de la connaissance est clé dans le succès d’un département commercial. »
• Thème principal : Soutenir une force de vente de 150 commerciaux avec l'enablement et les operations.
🔟 Nicolas Mirail (Seyna), Chief Revenue Officer
« La marge est aujourd'hui la clé de la réussite. »
• Thème principal : Bousculer le marché et assurer une croissance de 60%.
1️⃣1️⃣ Anne-Claire Cornée (Dailymotion), Senior Sales Director EMEA
« Vous faites partie des utilisateurs de Dailymotion sans le savoir. »
• Thème principal : Monétiser 54 milliards de vues chez Dailymotion.
1️⃣2️⃣ Inès Picoron (Dattak), Directrice Commerciale et Opérations
« On convertit 50% de nos rendez-vous. »
• Thème principal : Générer 10 millions de CA dès la troisième année.
Vous pouvez retrouver chacun de ces épisodes sur ce site,juste ici . Et voici une compilation d’extraits de cette cinquième saison 👇 Podcast : S05 - Le Best-of
À propos de l'auteur : Steve Compère
Steve Compère est le CEO et actionnaire historique d'Uptoo, l'agence spécialiste de la performance commerciale B2B créée en 2005. Ayant gravi tous les échelons de l'entreprise, il possède une vision terrain complète, du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations scalables. Co-auteur de l'ouvrage « Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions » et host du podcast « Vive la Vente ».
Domaines d'expertise : Vente, Recrutement commercial, Formation commerciale, Management commercial, Performance commerciale, Prospection, Négociation.
À propos d'Uptoo
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente et des commerciaux. Depuis 2005, elle accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux, de managers et de directeurs commerciaux, grâce à une méthode qui combine diffusion d'annonces, chasse de candidats en approche directe, évaluation des compétences de vente et accompagnement par des recruteurs spécialisés. Uptoo s'appuie aujourd'hui sur une base de plus de 750 000 profils commerciaux et réalise plus de 2 500 recrutements chaque année. Elle compte plus de 10 000 clients et forme plus de 2 000 commerciaux par an.
