4 actions pour faire réussir vos nouveaux commerciaux

Réussir commercialement ne s’improvise pas. Plus les nouveaux commerciaux disposent des bons outils et des bonnes méthodes au bon moment, plus ils ont de chances de vendre. Votre process d’onboarding répond-il à ces besoins ? Nos consultants ont créé un audit de 10 questions afin d’évaluer l’efficacité de votre méthode de formation initiale.

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Qu’est-ce qu’un process d’onboarding efficace en 2023 ? Comment font certaines boîtes pour intégrer des dizaines de commerciaux par an et les rendre performants ? Autant de questions auxquelles on tentera de répondre le 19 Avril prochain à 11h30.

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L’onboarding démarre de la signature du contrat aux 6 premiers mois du commercial à partir desquels il commence à être autonome. En comptant les préavis éventuels, on parle d’une période de 8 à 9 mois ! Nos consultants ont rédigé une check-list de l’ensemble des actions à mener pour bien intégrer vos recrues : avant l’arrivée, la première semaine, le premier mois, le premier semestre… Un document simple et ultra complet pour fidéliser vos commerciaux.

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Quelle rémunération proposer pour être sûr de faire rester son nouveau commercial ? Comment construire le package pour équilibrer la rémunération fixe et variable, intégrer le variable garanti des premiers mois, le déplafonnement… Retrouvez les réponses dans notre dernier webinar.

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