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Bonjour,
J’espère que vous allez bien et que vous avez réussi à boucler les derniers sujets avant les fêtes.
À quelques jours de 2023, c’est déjà l’heure de faire le bilan.
Et quel bilan…
L’année a démarré avec nos commerciaux euphoriques et submergés par la reprise des projets. Puis, ils ont dû faire face à un creux et une période de résilience sur ce dernier trimestre qui ont pesé lourd sur leur énergie et leur chiffre d’affaires.
Pour les dirigeants commerciaux, 2022 se termine avec des problèmes de marge, de turnover et de négociations salariales houleuses. Autant dire que les quelques jours qui se profilent vont faire du bien.
Quelle leçon peut-on en retirer pour 2023 ?
Je vais tâcher d’y répondre avec :
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