Account Manager & CSM H/F - Knowledge Management / IA - Industrie (H/F)

Offre n°40390

Il y a 3 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris (République)

Rémunération

70-110k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

IA / Industrie

Fonction

Grands comptes

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Gros fixe (+ de 50% du package)

Gros package possible (+70K)

Cadre bienveillant

Croissance à deux chiffres

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre start-up a besoin de toi pour accompagner sa montée en puissance !

Pionniers dans l’Intelligence Artificielle appliquée au Knowledge Management, notre objectif est de relier les humains, de simplifier l’entreprise et de sécuriser le savoir-faire industriel.

Notre défi est "game changing" : réinventer les organisations et les hiérarchies parfois anachroniques de l'industrie française, s'appuyer sur l'intelligence collective pour participer aux grands enjeux globaux de transition écologique et d'innovation,

Unique sur le marché, notre plateforme permet le partage des compétences et des savoirs des collaborateurs, dans des secteurs tels que l’aéronautique, le nucléaire, la défense et l’aérospatial. Nous comptons déjà parmi nos clients des entreprises comme Framatome, Vinci, Bouygues, Airbus...

Notre IA se charge de relier chaque question aux collègues compétents. Les réponses viennent enrichir la base de connaissance de l’entreprise. Ceux qui ont des questions trouvent les réponses, ceux qui ont les réponses ne se répètent plus.

Pour booster notre développement et conquérir de nouveaux Grands Comptes, nous recherchons un(e) Account Executive.

Votre rôle

Ton objectif : faire grossir le pipe commercial et gérer un cycle de vente complexe auprès de la multitude d'experts décisionnaires.

Tes missions principales seront les suivantes :

Prendre la main sur les comptes qui te seront confiés et pérenniser les relations commerciales existantes,
Accompagner les clients dans la conception sur-mesure, l'intégration et le déploiement de l'outil chez eux
Détecter de nouvelles opportunités business auprès de ces clients existants , essentiellement sur les verticales Industrie / aéro / rail et nucléaire.
Participer au processus de closing pour ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur de nouvelles verticales (automobile, pharma...) : salons networking…
Accompagner et conseiller les clients dans leurs enjeux de change management,
Participer activement à l’amélioration continue de nos process : aide-nous à améliorer notre machine de vente !

Tu travailleras sur des cycles longs, en mode projet, et tu échangeras au quotidien avec des interlocuteurs industriels, opérationnels et de haut niveau qui auront beaucoup à t’apprendre. Pas de place à l’ennui !

Ce poste est fait pour vous si

Pour t’éclater et grandir dans notre équipe : tu es curieux(se), tu aimes apprendre et tu possèdes une adaptabilité à toute épreuve, pour communiquer avec des interlocuteurs variés et de haut niveau. Tu sais aussi faire preuve de rigueur et débrouillardise.

Tu as démontré ton expertise dans la vente de solutions complexes et multi-interlocuteurs, et tu as signé des projets d’envergure grâce à ton ingéniosité et ta ténacité.

Compétences et expérience requises :