KAM (H/F) - Cloud & Transformation - Ventes complexes

Offre n°42168

Il y a 3 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

60-80k

Télétravail

3 jours / semaine

Secteur

Bid Data / Cloud / Cybersécu

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre métier est de concevoir, implémenter et opérer des solutions IT innovantes. Vous avez envie de poursuivre votre carrière commerciale dans la vente de solutions IT complexes ?

Bienvenue chez l'un des leaders européens de la transformation digitale !

Nous sommes un acteur de référence pour les grandes ETI françaises par notre approche complète Cloud & Infra, Data Analytics & AI, Digital Applications, Business Application.

Nous recherchons notre nouveau / nouvelle collaborateur/trice pour intégrer la BU Industrie, Services et Finance et ainsi accompagner la transformation digitale des SI des entreprises.

Votre rôle

En tant que KAM au sein de la Business Unit ISF - Industrie, Service et Finance (45 M € de CA), vos missions consisteront à :

Développer un portefeuille d'une dizaine de clients stratégiques et accroître le chiffre d'affaires avec l'objectif de maintenir la satisfaction clients à son plus haut niveau
Prospecter et identifier de nouveaux projets à fort potentiel auprès de vos clients (upsell/cross-sell) et prospects.
Vendre l’entièreté du catalogue d'offres proposées par l'entreprise.
Élaborer les plans d’action commerciale et une stratégie de vente solide sur vos comptes en coopération avec la gouvernance de la BU
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France en coopération avec la gouvernance commerciale de la BU
Tenant compte des enjeux du client, de ses partenaires /concurrents en présence, vous répondrez avec pertinence à son cahier des charges, en collaboration avec les équipes d’avant-vente
Tenir à jour le CRM de l’entreprise (SalesForce) pour chaque client et prospect
Consolider les informations de votre vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU.

Ce poste est fait pour vous si

Après une intégration complète fondée sur la confiance et l'accompagnement, vous maîtriserez l’ensemble de nos offres, ce qui vous permettra de qualifier les projets et recueillir les informations techniques auprès des clients, garantissant la qualité de vos réponses au cahier des charges.

Vous parlez un anglais courant pour échanger avec certains clients et évoluer en interne.

Véritable as de la fidélisation et de l'upsell, votre attachement pour la satisfaction clients est aussi un moteur de développement incontournable. Quelques leads entrants s'ajouteront au portefeuille de clients confié et nous attendrons un candidat prêt et capable de développer du new business.

Trois ans d'expérience dans la vente de services complexes (IT/SaaS) auprès d'interlocuteurs de haut niveau constituent une base solide pour déployer toutes vos compétences commerciales, vos qualités d'expression et de négociation.

Vous faites preuve d'intelligence sociale et situationnelle.

Rencontrons-nous !

Ce que nous offrons

Vous rejoindrez une équipe soudée, investie et performante et profiterez d'un onboarding solide et personnalisé qui vous mettra à l'aise dès le premier jour.

Package motivant (fixe 60 % + variable 40 %) et perspectives d'évolution envisageables.