Key Account Executive - Energie

Offre n°43376

Il y a environ 1 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

La Défense (92)

Rémunération

55-70k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Indutrie / Energie

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici on aime bien les diplômes et les belles études !

Gros fixe (+ de 50% du package)

Management de proximité

Range ton CV, c'est ton tempérament qui nous intéresse !

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes la filiale d'un grand groupe leader de l’énergie. Depuis 2013, notre entreprise est engagée dans la construction d’un monde durable : nous accompagnons nos clients industriels dans leurs projets d’efficacité énergétique, avec un système innovant de financement. Au quotidien, nous mettons au service des entreprises notre expertise technique, pour leur proposer la solution la plus économe, la plus efficace et la plus pérenne. Pour accélérer la transition énergétique et pour déployer nos services à plus grande échelle, nous recherchons un Business Developer qui croit en notre projet et qui saura le porter sur le long terme !

Votre rôle

Bienvenue dans nos locaux de La Défense (92) !

Notre équipe commerciale vous attend pour partir à la conquête de cibles prometteuses sur tout le territoire ! Vous adresserez des grands comptes industriels, pour présenter et commercialiser nos solutions clés en main d’efficacité énergétique. Le cycle de vente est complexe, multi-interlocuteurs... ce qui vous promet un quotidien riche et varié ! Vous collaborez au quotidien avec les équipes techniques et les chefs de projet, un vrai travail d’équipe vous attend pour boucler des affaires à fort potentiel.

Vos missions principales seront les suivantes :

Prospecter (30% environ) et fidéliser les clients : développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille client

Élaborer les propositions commerciales en lien avec nos équipes de chefs de projets et experts techniques dans le respect de nos processus

Négocier les contrats de performance énergétique sur votre portefeuille de clients

Détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise

Identifier et animer un réseau de partenaires apporteurs de projets (banques, bureaux d’études,...)

Développer un maillage client avec l’ensemble des interlocuteurs cibles (Directions techniques, Directions des achats et Directions financières)

Piloter la parfaite exécution des prestations vendues et faire un suivi régulier et complet auprès des clients tout au long de la durée des contrats.

Assurer un reporting de qualité de ses activités

Ce poste est fait pour vous si

Vos mots d’ordre : l’engagement, la proactivité, la pugnacité et la rigueur. Ces belles valeurs vous aideront à remporter rapidement la confiance de vos interlocuteurs de haut niveau. Votre excellent relationnel, votre bon niveau de discours et votre force de conviction seront ensuite vos meilleures armes pour conclure les deals. Le travail collectif est le ciment de notre fonctionnement : nous attendons un(e) collaborateur(rice) avec un bel esprit d’équipe. Les critères importants pour nous convaincre :

Expérience +3 ans dans la vente BtoB de solutions complexes
Une connaissance de la cible grands comptes dans l’industrie est un plus
Aimer les chiffres et maitriser Excel
Un background technique dans un secteur connexe est un plus mais pas obligatoire : si vous aimez apprendre et que vous comprenez vite, vous serez bienvenu(e) chez nous !
Appétence pour les sujets énergétiques & ingénierie financière

Ce que nous offrons

Nous vous proposons de profiter de l’agilité de notre structure à taille humaine ambitieuse, avec le support d'un grand groupe ! Rejoignez-nous pour déployer des solutions à fort impact, dans un environnement épanouissant :