Le manager du futur

LE MANAGER DU FUTUR

Alors que la fonction commerciale évolue à vitesse grand V, qu’en est-il du métier de manager ? Portrait-robot du manager commercial du futur.

Télécharger gratuitement

Ce que vous y trouverez

01

Il digitalise ses manières de recruter

02

Il développe un parcours d'intégration

03

Il crée une culture de l'apprentissage

04

Il inspire et motive

05

Il fixe les bons objectifs

06

Il crée l'organisation commerciale

07

Il pilote l'activité

Les managers commerciaux sont-ils dépassés ?

La fonction commerciale a évolué à vitesse grand V depuis 10 ans. À coup de CRM, d’automatisation, de digitalisation de la prospection ou de social selling, les commerciaux ont dû s’adapter et ré-apprendre à vendre.

Ré-apprendre à vendre pour ne pas être dépassés, tout simplement. Pour leur survie, et pour leurs chiffres évidemment

Mais qu’en est-il du métier de manager commercial ?

Les formations au sein des entreprises sont d’abord centrées sur les commerciaux, pour perfectionner le geste de vente, pour développer son leadership, pour travailler sa communication. Les formations pour les managers, au contraire, sont rares et se concentrent sur la théorie du management plutôt que les spécificités du management commercial.

Les managers seraient presque les moins bien lotis...

Alors qu’ils sont la première ligne pour accompagner le changement chez les commerciaux, pour être à la fois coach, leader et chef d’orchestre de l’atteinte des objectifs.

À quoi ressemblera le futur des managers commerciaux dans un monde où les ventes se feront principalement en visio-conférence, où l’activité commerciale se pilotera depuis le CRM, où les commerciaux devront être coachés au quotidien pour rester dans le coup ?

C’est ce que nous vous proposons de découvrir à travers ce guide.

Téléchargez l'étude !

Ces études peuvent aussi vous intéresser :

compétences bon commercial

Les compétences d'un
bon commercial

grille entretien annuel

La grille d'entretien annuel pour profil commerciaux

promesse d'embauche

Modèle de
promesse d'embauche