salaires commercial

Quels salaires pour les commerciaux en 2020 ?

Grille des rémunérations des vendeurs B2B.

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Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les tendances et les salaires moyens selon :

01

Le secteur d'activité

02

Le type de poste

03

La localisation

04

Les années d'expérience

05

Les compétences linguistique

Les salaires des commerciaux restent élevés en 2020.

Depuis quelques années, la tendance est à une hausse légère mais continue des salaires des commerciaux. Cette édition 2020 n’échappe pas à la règle : les commerciaux ont touché 4 % de plus que l'année dernière.

Quel est le salaire moyen d'un commercial ?

Le salaire moyen d'un commercial en France est de 52 000 euros brut/an, dont 14 000€ de variable.
Le salaire moyen des jeunes diplômés est de 38 000€ et celui des commerciaux expérimentés de 66 000€ par an.

Quel est le salaire moyen d'un directeur commercial ?

Un directeur commercial en PME gagne en moyenne 80 000€ brut/an, dont 19 000€ de variable ( voir la grille). Les packages dans les grands groupes peuvent aisément dépasser les 100 000€ annuels.

Quant aux managers commerciaux, leur salaire annuel moyen est de 65 000 euros brut ( voir la grille ) .

Quel secteur rémunère le mieux ?

C'est dans l'IT (Information & Technologie) que les commerciaux sont le mieux rémunérés, avec un salaire moyen de 58 000€ brut/an.

Une pénurie de talents commerciaux qui inverse les rapports de force.

Ces salaires restent élevés par rapport à d'autres métiers. Cela s'explique par la pénurie de talents qui "atteint un niveau record depuis 12 ans" (Enquête Manpower 2018). On estime qu'il manquerait plus de 200 000 commerciaux en France aujourd'hui.

Les commerciaux sont très recherchés et régulièrement contactés. Les entreprises doivent désormais se battre pour les séduire et n'hésitent plus à gonfler les packages pour attirer les meilleurs talents.

Pour attirer les champions de la vente, le salaire est un facteur décisif.

Seulement, définir sa politique de rémunération n'est jamais chose aisée pour un dirigeant.

Quelles sont les pratiques selon les secteurs ? Quel équilibre choisir entre fixe et variable ? Comment rémunérer un profil plus expérimenté dans la vente ?

Autant de questions auxquelles cette étude vous permet de répondre pour pouvoir attirer les commerciaux B2B qui sauront booster votre croissance.

Une tendance à privilégier le fixe pour se prémunir.

Notre analyse, réalisée à partir de données de plus de 50 000 commerciaux, dresse les tendances des rémunérations pour l'année 2019 et conclue sur un point essentiel : même si la rémunération n'est plus l'unique levier de motivation, les commerciaux n'hésitent plus à négocier leur fixe à la hausse, pour se protéger du climat économique ambiant.

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Découvrez les grilles de salaire des autres profils commerciaux :

salaire directeur commercial

Directeur.rice commercial(e)

salaire commercial sédentaire

Commercial(e) sédentaire

salaire commercial terrain

Commercial(e)
terrain