Les tendances du marché du recrutement de commerciaux

Ce que vous y trouverez

Les 3 tendances du marché du recrutement de commerciaux à surveiller :

• La pénurie de talents actuelle
• Les nouvelles exigences des candidats
• La digitalisation et la modernisation du métier

Quelles sont les tendances du recrutement de commerciaux à surveiller ?

Après plus d'un an de gel et d'attentisme, les entreprises n’ont jamais été aussi nombreuses à recruter des commerciaux.

L'économie repart très vite dans tous les secteurs : la Banque de France relève régulièrement ses prévisions de croissance jusqu'à +5,75% pour 2021. Sans surprise, les besoins sont urgents.

Tout le monde se bat pour trouver les bons profils ! Rarement il n'y a eu autant de compétition. L’APEC prévoit que les entreprises vont recruter jusqu’à 10 000 cadres dans le secteur inter-entreprise, soit une hausse de 8% par rapport à l’année dernière. a moitié des recrutements sont concentrés sur 3 fonctions : l'informatique, le commerce et la recherche.

Les commerciaux font parties des fonctions les plus en tensions du marché..

Ce guide décrit un contexte antérieur. Pour les données 2026 sur le recrutement des commerciaux (projets d'embauche, métiers en tension, salaires), consultez notre article dédié.