Les tendances du marché du recrutement de commerciaux

Quelles sont les tendances du recrutement de commerciaux à surveiller en 2019 ?

Le marché des commerciaux se tend.

Plus de 150 000 profils commerciaux sont recherchés en permanence par les entreprises françaises (Fédération des Directeurs Commerciaux de France). Ce chiffre ne cesse de s’accroître et entraîne une baisse significative du nombre de candidatures moyen par annonce (-23% de retours en 3 ans). À cela s'ajoute une pénurie de talents chronique. 2 commerciaux sur 3 sont en effet mal formés aux techniques de vente en France (Étude Uptoo 2018).

Les meilleurs commerciaux de plus en plus exigeants.

Alors comment bien préparer cet entretien annuel ? Quel format d'échange adopter ? Quels sujets aborder ? Comment adresser une critique constructive ?

Cette grille d'entretien spécialement dédiée aux profils commerciaux vous permet de préparer sereinement le jour J, d'obtenir une vision claire de l'état d'esprit de votre commercial et de consolider votre relation de confiance pour les 12 prochains mois.