Recruter des juniors au profil 100% commercial pour une ESN

Daveoest un cabinet de conseil en transformation digitale et solutions agiles ayant pour vocation d'aider les grands groupes à travailler à la vitesse des start-ups. Les commerciaux sont le nerf de leur stratégie et pour recruter et valider certaines compétences de réussite importantes c'est vers Uptoo qu'ils se tournent. Recrutements réussis ! Le directeur général, Mathieu Delin, raconte son expérience :

Comment avez-vous connu Uptoo ?

Lors de notre première cérémonie Great Place To Work © en 2016, j'ai eu le plaisir de rencontrer Didier (DG Uptoo). Nous étions assis à côté et avons ainsi échangé sur nos activités.

Quels étaient les enjeux pour le recrutement ?

Nous étions à la recherche d'un partenaire de recrutement expérimenté sur les profils commerciaux. Les commerciaux/ Business Manager représentent le fondement de notre business, il était donc important pour nous d'être accompagné dans la sélection des profils afin de valider certains acquis et soft skills. Le test de vente d'Uptoo, nous a rapidement permis retenir des candidats.

Uptoo nous a dit : "Je vais vous proposer des profilscommerciaux mais pas spécialement des candidats spécialisés dans l'IT". Au début je n'étais pas convaincu, puis nous avons fait un premier essai qui s'est avéré concluant.

Comment vous êtes-vous armés pour trouver les bons ?

Précédemment, nous travaillions avec des cabinets de recrutement spécialisés dans les métiers de l'IT, ma rencontre avec Didier et la proposition d'Uptoo nous a permis de tester un nouvel axe de recrutement. En effet, Uptoo nous a dit : "Je vais vous proposer des profils commerciaux, mais pas spécialement des candidats spécialisés dans l'IT". Au début je n'étais pas très convaincu, puis nous avons fait un premier essai qui s'est avéré concluant. J'ai été satisfait des résultats, de la qualité des CV et des candidats que j'ai pu rencontrer par le biais du cabinet. J'ai apprécié l'offre engageante et spécialisée du commercial.

Qu'est-ce qui rendait le recrutement difficile ?

Au-delà de la recherche de candidats, la difficulté était de valider certaines capacités importantes pour la réussite future de nos recrues.

Je pense notamment aux techniques commerciales et à la capacité de résilience que doit avoir un commercial face à un marché toujours plus concurrentiel. C'est difficile de détecter -même avec 2 ou 3 entretiens - cette capacité d'abnégation dans le temps. Les tests réalisés en amont par Uptoo sont assez performants. Nous avons eu confiance dans ce premier filtre, dans cette première partie de qualification.

C'est difficile de détecter cette capacité d'abnégation, même avec 2 ou 3 entretiens

Pourquoi avez-vous choisi Uptoo ?

Nous avons choisi Uptoo pour son expérience spécialisée dans le recrutement de profils commerciaux.

Qu'est-ce que vous avez le plus aimé dans votre relation avec Uptoo ?

Avec Uptoo il y a toujours des solutions et de l'innovation, nous avons une relation saine. Je pense que l'on porte les mêmes valeurs d'entreprise, de performance, de transparence et d'innovation. Nous nous comprenons facilement. Que ce soit Didier ou Steve, nos commerciaux et nos RH se comprennent très vite car nous avons un ADN et valeurs communes. Et cela marche bien.

Un dernier mot pour la fin, que vous souhaite-t-on pour la suite ?

La réussite et le développement de l'équipe commerciale. Et bien évidemment beaucoup d'autres cérémonies Great Place To Work ©.

Business Manager au sein d'une SSII... Mathieu rêvait de créer une entreprise où les codes seraient cassés ! Loin du management traditionnel, il créé Daveo en 2008, une boite où l'humain est au cœur du projet d'entreprise.