Recruter un technico-commercial en Bretagne

Le Laboratoire MyLab est l'outil technique de l'Interprofession Laitière Ouest (Producteurs, coopératives agricoles et industriels privés laitiers) qui permet d'assurer en toute impartialité et indépendance la réalisation des analyses pour le paiement du lait. Quand l'entreprise cherche à recruter un technico-commercial qui puisse développer la notoriété de l'entreprise, fidéliser et diversifier le portefeuille clients pour développer le chiffre d'affaires, c'est au service de recrutement d'Uptoo qu'elle fait appel. Après avoir trouvé la bonne recrue à la double compétence (un profil commercial ayant des connaissances en bio et chimie), Michèle Bourgogne témoigne de son expérience avec Uptoo :

Comment avez-vous connu UPTOO ?

Monsieur BESNIER a contacté Madame LONGCOTÉ, fin mai. Nous recherchions à recruter un commercial.

Quels étaient les enjeux pour votre recrutement ?

L'enjeu était de promouvoir nos prestations de service par des actions de communication et d'animation du réseau clientèle.

Comment cela s'est passé ?

Nous souhaitions recruter un technico-commercial qui puisse développer notre notoriété pour mieux se faire connaître, fidéliser nos clients et diversifier le portefeuille clients pour ainsi développer un chiffre d'affaires. Nous recherchions un candidat de formation technico-commerciale avec idéalement une compétence en chimie ou biologie dans un de nos secteurs d'activités (lait ou eaux) et une expérience réussie de 5 années.

C'est toujours difficile de vendre des prestations techniques. Il fallait vraiment un candidat avec double compétence commerciale et technique pour être à l'aise dans la vente de valeur ajoutée sur un marché concurrentiel.

Pour rechercher ce profil particulier, nous avons décidé de confier le recrutement au Cabinet UPTOO. Nous avons rencontré Monsieur BESNIER et Madame BERTOLONE en leur expliquant notre activité spécifique et nos projets de développement.

Le déroulement de la mission s'est passé assez vite. Peu de candidat répondaient à nos critères définis dans l'offre.

Cependant, nous avons rencontré un jeune candidat avec une première expérience commerciale dans l'univers de la chimie.

On a cherché quelqu'un qui se rapprochait au plus près du profil avec double compétences commerciale et technique.

Qu'est-ce qui rendait le recrutement difficile ?

Nos exigences étaient de trouver un candidat avec double compétences sur la partie commerciale et qui s'intéresse également à la partie technique avec une expérience dans notre secteur d'activité. Le candidat qui nous a été présenté par le cabinet UPTOO se rapprochait du profil.

Sur la partie technique, on recherchait quelqu'un de qualifié avec une forte appétence pour la technique notamment dans les produits chimiques et les analyses de laboratoire.

Vous qui êtes en Bretagne, pourquoi avoir choisi un cabinet sur Paris ?

C'est vrai que nous nous sommes posés la question, mais le cabinet était plutôt spécialisé sur les profils de commerciaux.

Qu'est-ce que vous avez le plus aimé dans votre relation avec le cabinet UPTOO ?

La réactivité, l'aspect commercial et le dynamisme.

Un dernier mot pour la fin, que vous souhaite-t-on pour la suite ?

Une bonne continuation dans notre développement. Que nos clients soient très satisfaits de ce qu'on peut leur apporter en qualité de prestations de service. Une bonne intégration réussie pour notre nouvelle recrue.

Responsable RH, Michèle Bourgogne a travaillé dans différents secteurs d'activité et également en cabinet avec plusieurs expériences en gestion fusions-rachats, restructurations. Depuis 2014, elle est responsable des ressources humaines dans le laboratoire MyLab.