Management

[Rapport 2025] Les défis des directions commerciales

Pour la sixième année consécutive, des directions commerciales nous ont confié leurs priorités pour lors de notre enquête nationale. Découvrez un rapport exclusif qui dévoile les enjeux clés et propose des solutions concrètes et efficaces pour transformer vos performances commerciales.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

Tout ce que vous devez savoir pour relever les défis commerciaux en 2025 :

Les conclusions de notre enquête pour comprendre les priorités des commerciaux et dirigeants en 2025.
Une analyse des initiatives les plus performantes pour atteindre vos objectifs à court terme.
3 fiches pratiques avec des solutions activables pour performer dès aujourd’hui.

Contexte

Réussir ses défis commerciaux en 2025

Pour cette nouvelle édition, nous avons interrogé 100 dirigeants et directeurs commerciaux pour identifier les grands enjeux de 2025.

Les résultats sont unanimes : les priorités se concentrent sur l’efficacité commerciale, la digitalisation des méthodes de vente, et la motivation des équipes. Dans un contexte économique incertain, marqué par une légère reprise (+0,3 % de croissance du PIB au premier trimestre), les équipes commerciales doivent répondre à des attentes élevées pour maintenir leur compétitivité.

En 2025, ces défis nécessitent des investissements stratégiques : modernisation des outils, formation des managers et commerciaux, et nouvelles approches pour fidéliser les talents. Ces enjeux, bien qu'exigeants, sont les clés pour transformer vos performances et surmonter les défis de demain.

Ce rapport vous propose un état des lieux détaillé et des solutions adaptées à la taille de votre équipe pour maximiser vos résultats, que vous soyez une petite structure ou une grande force de vente.

Aperçu

Un aperçu pour aller plus loin

Je souhaite en savoir plus

Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Fanny Cardinal

Head of Content

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les principaux enseignements de l’étude

"36 % des directions commerciales prévoient une croissance faible en 2025, et 30 % doutent d’atteindre leurs objectifs. Le doute n’est pas une stratégie : l’action est la clé."

"Trop d’entreprises sous-exploitent leurs outils. Mal utilisés, CRM et automatisation deviennent des freins. En 2025, l’intelligence artificielle transformera ces obstacles en opportunités."

"Écouter, comprendre et créer de la valeur : en 2025, la vente consultative sera la clé du succès. Les commerciaux doivent devenir de véritables partenaires stratégiques pour leurs clients."

Découvrez notre étude