Salaires

Combien gagnent réellement les commerciaux dans le BTP en 2025 ?

Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des commerciaux dans le BTP (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La fonction
Les années d'expérience

Contexte

Quel est le salaire ds commerciaux dans le BTP en 2025 ?

Dans le secteur du BTP, le salaire d'un commercial est de 53 000€ annuel (dont 25% de variable). Pour les commerciaux débutants, le salaire est de 43 000 €, dont 25% de variable. Il existe des écarts importants entre les excellents commerciaux qui peuvent largement toucher plus.

Les packages proposés varient évidemment selon le secteur d'activité. Alors quels sont les secteurs d'activité qui rémunèrent le mieux les commerciaux ?

Le secteur du gros oeuvre est le secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.

Comment bien se positionner en 2025 ?

Au travers de cette étude, Uptoo dévoile les rémunérations moyennes dans les métiers de la vente en 2025. L’objectif est d’aider les entreprises à proposer les meilleurs packages possibles afin d’attirer et fidéliser leurs fonctions commerciales.

Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Fanny Cardinal

Head of Content

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les enjeux principaux de l’étude

Les salaires dans la vente ont progressé de 2% l'année dernière. En raison du contexte économique, les variables ont légèrement diminué en moyenne. Toutefois, les rémunérations fixes ont été revalorisées de +4%.

Pour 2025, nous anticipons un scénario similaire. 42% des entreprises prévoient des revalorisations de comprises entre 3 et 4%, et 25% envisagent des augmentations de 1 à 2%. À noter qu'un tiers des entreprises ne prévoient aucune augmentation cette année...

Sur les 12 derniers mois, deux fois plus d’entreprises mentionnent le mot-clé “salaires” pour expliquer les difficultés à recruter et ⅓ des commerciaux se disent insatisfaits par leur rémunération. Le salaire des forces de vente est un vrai enjeu RH que les directions vont devoir adresser en 2025.