Salaires

Salaire commercial distribution 2026 : rémunérations, variable et tendances

Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.

Contexte

Quel est le salaire d'un commercial dans la Distribution en 2026 ?

Dans la Distribution, le salaire moyen observé se situe autour de 57 000 € bruts par an. La rémunération est généralement construite avec une part variable stable, le plus souvent comprise entre 18 % et 25 % selon les sous-secteurs (GMS, retail, e-commerce, import/export, distribution médicale).

Pour les profils juniors (0–2 ans), les packages démarrent le plus souvent entre 35 000 et 43 000 € selon la fonction et l’univers. Pour les profils confirmés, les rémunérations progressent nettement, notamment sur les postes terrain et chefs de secteur, où les packages se situent fréquemment entre 45 000 et 55 000 € (avec 15 % à 20 % de variable).

Le secteur est tiré par une digitalisation accélérée et une concurrence intense entre acteurs physiques et en ligne. Les entreprises recherchent des profils capables de développer partout où c’est possible (prospection, upsell, cross-sell), tout en pilotant la performance dans des environnements très volumiques.

Au travers de cette étude, Uptoo dévoile les rémunérations moyennes observées en 2026 dans les métiers de la vente. L’objectif est d’aider les entreprises à proposer des packages alignés sur le marché afin d’attirer et fidéliser les profils les plus recherchés de la Distribution.