Salaires

Salaire commercial distribution 2026 : rémunérations, variable et tendances

Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des commerciaux dans la Distribution (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La fonction
Les années d'expérience

Contexte

Quel est le salaire d'un commercial dans la Distribution en 2026 ?

Dans le secteur de la Distribution, le salaire moyen d’un commercial s’établit à 47 000 € bruts par an, dont environ 19 % de variable. Cette rémunération varie fortement selon l’expérience et le niveau de responsabilité. Pour un commercial junior, les salaires oscillent entre 38 000 et 40 000 € bruts, avec un variable avoisinant 17 %.

Les commerciaux confirmés bénéficient d’une rémunération comprise entre 46 000 et 53 000 € bruts, portée par leur capacité à gérer des zones complexes, optimiser la performance en point de vente et développer des comptes multi-enseignes.

Les packages proposés varient évidemment selon le sous-secteur : distribution spécialisée, retail premium, e-commerce, GMS ou distribution médicale. Les environnements les plus techniques et les plus exigeants sont aussi ceux qui rémunèrent le mieux les commerciaux.

Au travers de cette étude, Uptoo dévoile les rémunérations moyennes observées en 2026. L’objectif est d’aider les entreprises à construire des packages attractifs, cohérents avec le marché, et capables d’attirer et fidéliser les meilleurs profils commerciaux.