Combien gagnent réellement les commerciaux en 2025 ?
23 octobre 2024
Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.
En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des commerciaux dans l'Environnement (fixe + variable) selon :
Le secteur d'activité
La fonction
Les années d'expérience
Dans le secteur de l'environnement, le salaire d'un commercial est de 54 000€ brut annuel (dont 24% de variable annuel), il varie selon la fonction et l'expérience. Pour des commerciaux juniors, il est de 43 000€ annuel, dont 25% de variable.
Les packages proposés varient évidemment selon le secteur d'activité. Alors quels sont les secteurs d'activité qui rémunèrent le mieux les commerciaux ? Le secteur des énergies renouvelables est le secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.
Comment bien se positionner en 2025 ? Au travers de cette étude, Uptoo dévoile les rémunérations moyennes dans les métiers de la vente en 2024. L’objectif est d’aider les entreprises à proposer les meilleurs packages possibles afin d’attirer et fidéliser leurs fonctions commerciales.
Steve Compère
Directeur Associé
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Fanny Cardinal
Head of Content
Christophe Legrand
Associé & Directeur du Delivery
Les salaires dans la vente ont progressé de 2% l'année dernière. En raison du contexte économique, les variables ont légèrement diminué en moyenne. Toutefois, les rémunérations fixes ont été revalorisées de +4%.
Pour 2025, nous anticipons un scénario similaire. 42% des entreprises prévoient des revalorisations de comprises entre 3 et 4%, et 25% envisagent des augmentations de 1 à 2%. À noter qu'un tiers des entreprises ne prévoient aucune augmentation cette année...
Par ailleurs, sur les 60 000 commerciaux évalués en 2024, 2/3 ne sont pas au niveau attendu par leur manager sur le rythme de prospection, sur la capacité à qualifier un prospect, conclure une vente ou sur le niveau d’écoute active.
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Version actualisée en 2024