Combien gagnent les commerciaux dans la Grande Consommation en 2026 ?

Dans la Grande Consommation, le métier commercial « terrain » de référence est celui de chef de secteur. D’après les grilles 2026, un chef de secteur gagne en moyenne environ 37 000 € bruts/an en début de carrière (0–2 ans), puis atteint 45 000 € bruts/an pour un profil confirmé (5–10 ans). La part variable se situe en moyenne autour de 20 % du package, selon les segments.

Pour les profils les plus expérimentés (+10 ans), la rémunération progresse encore et se situe généralement autour de 49 000 € bruts/an pour un chef de secteur, avec une structure fixe/variable globalement stable.

Les écarts de rémunération s’expliquent notamment par les segments (agroalimentaire, vins & spiritueux, biens de consommation hors alimentaire) et par le niveau de responsabilité. Dans la Grande Consommation, la progression la plus marquée concerne les postes de grands comptes (KAM), où un profil confirmé peut viser 60 000 à 61 000 € bruts/an, avec un variable autour de 16 % à 18 % selon les univers.

Au travers de cette étude, Uptoo met à disposition des repères fiables pour benchmarker les packages en Grande Consommation, et aider les entreprises à proposer des rémunérations cohérentes avec le marché afin d’attirer et fidéliser les bons profils.