Salaires
Salaire directeur commercial 2026 : rémunérations, variable et tendances
Obtenez en un coup d’œil les rémunérations souhaitées par les directeurs commerciaux selon le secteur d'activité, la localisation, le niveau d'étude etc.
Steve Compère
Étude04 juin 2025
Salaire commercial IT 2026 : rémunérations, variable et tendances
Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des des commerciaux dans l'informatique (fixe + variable) selon
Par secteur d'activité
Les rémunérations des commerciaux de l'informatique, fixe et variable, selon le secteur.
Par fonction
Les écarts de salaire selon la fonction occupée.
Selon l'expérience
L'évolution des salaires avec les années d'expérience.
Contexte et résumé du livre
Dans le secteur IT, le salaire moyen d’un commercial s’établit à 60 000 € bruts par an, dont environ 27 % de variable. C’est l’un des niveaux les plus élevés du marché commercial, porté par la complexité des solutions et la tension structurelle sur les talents.
Pour un commercial junior (0–2 ans), les packages débutent autour de 38 000 à 42 000 € bruts, avec un variable entre 20 % et 25 %. Les profils confirmés (3–10 ans) atteignent quant à eux 50 000 à 68 000 € selon le type d’offre vendue (SaaS, cybersécurité, ESN, cloud).
Le secteur IT reste l’un des plus dynamiques : SaaS, cloud, data, cybersécurité, infogérance, intégration… Dans ces environnements très techniques, les entreprises recherchent des commerciaux capables de traduire la complexité en valeur client.
Cette étude vous permet de benchmarker les rémunérations 2026 selon l’expérience, le métier et le sous-secteur IT. L’objectif : vous aider à structurer des packages compétitifs pour attirer et fidéliser les meilleurs profils commerciaux.
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
Créé avec et pour les managers commerciaux
Steve Compère
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Marie Maze-Sencier
Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Joffrey Roland
Nos autres études
Voir toutes les études
SalairesSalaire commercial 2026 : étude complète des rémunérations en France
Quelles sont les pratiques dans mon secteur ? Quel équilibre choisir entre fixe et variable ? Comment rémunérer un profil plus expérimenté dans la vente ?
Steve Compère
ManagementLes 100 meilleurs outils de vente
Le guide complet des logiciels qui permettent d'augmenter vraiment sa prise de rendez-vous, son taux de signature et son chiffre d'affaires. Cliquez sur le bouton pour recevoir gratuitement votre futur livre de chevet 👇
Steve Compère
