Combien gagnent réellement les commerciaux sédentaires en 2025 ?

En 2025, la rémunération des commerciaux sédentaires en France s'établit en moyenne à 43 000 € brut par an, avec une part variable représentant environ 26 % du salaire total. Cette part variable est un levier important pour motiver les commerciaux sédentaires dans la a fidélisation plus efficace des clients grâce à une meilleure gestion du SAV, une meilleure gestion des demandes entrantes et un meilleur taux de closing grâce à la maîtrise des étapes de la vente à distance.

Les salaires varient en fonction de l'expérience, du secteur et de la région. En Île-de-France, les commerciaux sédentaires perçoivent en moyenne 46 000 €, soit 8 % de plus que dans les autres régions.

Les secteurs de la cybersécurité, du SaaS et du conseil IT se montrent les plus attractifs, avec des packages pouvant atteindre 52 000 € pour les profils les plus performants.

L’expérience reste un facteur déterminant : les commerciaux sédentaires ayant plus de dix ans d’expérience peuvent atteindre un salaire moyen de 49 000 €, traduisant leur expertise dans la gestion de comptes stratégiques et leur capacité à fidéliser les clients dans des environnements de vente complexes.