Salaires

Salaire commercial dans les services 2026 : rémunérations, variable et tendances

Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.

Contexte

Quel est le salaire d'un commercial dans les Services aux entreprises en 2026 ?

Dans les Services aux entreprises, le salaire moyen observé pour un commercial s’établit à 62 000 € bruts par an. La rémunération est construite avec une part variable significative, généralement comprise entre 19 % et 27 % selon les sous-secteurs (conseil, services RH/recrutement, audit/comptabilité, communication/médias, logistique, sécurité, facility management, etc.).

Pour les profils juniors (0–2 ans), les packages se situent le plus souvent entre 38 000 et 46 000 € selon les métiers. Pour les profils confirmés, la progression est nette : un commercial terrain atteint typiquement 50 000 à 56 000 € à 5–10 ans, tandis que les fonctions d’ingénieur d’affaires / business developer montent fréquemment entre 60 000 et 68 000 € au-delà de 10 ans.

Le secteur se distingue par des ventes consultatives, souvent plus longues et plus exigeantes, où la capacité à prospecter, qualifier et créer de la valeur client fait la différence. Les profils les plus recherchés restent les business developers, les account managers grands comptes et les ingénieurs d’affaires.

Au travers de cette étude, Uptoo dévoile les rémunérations moyennes observées en 2026 dans les métiers commerciaux des Services aux entreprises. L’objectif : vous aider à proposer des packages alignés sur le marché pour attirer, faire progresser et fidéliser les profils capables de porter la croissance sur des cycles complexes.