Salaires

Combien gagnent les commerciaux dans les Services en 2025 ?

Quelles sont les pratiques dans le secteur ? Quelle réalité entre fixe et variable ? Découvrez toutes les grilles détaillées par fonction, ancienneté et région.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des commerciaux dans les Services (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La fonction
Les années d'expérience

Contexte

Quel est le salaire d'un commercial dans les Services en 2025 ?

Dans le secteur des Services aux entreprises, le salaire moyen d'un commercial est de 51 000€ annuel (dont 22% de variable). Pour les juniors, il est en moyenne de 38 000€ annuel dont 25% de variable.

Les packages proposés varient évidemment selon le secteur d'activité. Alors quels sont les secteurs d'activité qui rémunèrent le mieux les commerciaux ? Le secteur du conseil aux entreprises est le secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.

Comment bien se positionner en 2025 ?

Au travers de cette étude, Uptoo dévoile les rémunérations moyennes dans les métiers de la vente en 2024. L’objectif est d’aider les entreprises à proposer les meilleurs packages possibles afin d’attirer et fidéliser leurs fonctions commerciales.

Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Fanny Cardinal

Head of Content

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les enjeux principaux de l’étude

La tension du marché de l’emploi des commerciaux est en faveur des candidats qui n’hésitent pas à abandonner les process ou faire jouer la concurrence (en moyenne, les candidats sont en process avec trois entreprises). Néanmoins, le marché se tend depuis plusieurs mois et l'équilibre devrait s'inverser dans les mois à venir.

Pour 2025, nous anticipons un scénario similaire, c'est à dire de la stabilité avec des augmentations comprises entre 3 et 4%. Un tiers des entreprises, toutesfois, ne prévoient pas d'augmentation cette année...

Sur les 12 derniers mois, deux fois plus d’entreprises mentionnent le mot-clé “salaires” pour expliquer les difficultés à recruter et ⅓ des commerciaux se disent insatisfaits par leur rémunération