Combien gagnent réellement les commerciaux terrain en 2025 ?

En 2025, la rémunération des commerciaux terrain en France s’établit en moyenne à 47 000 € brut par an, dont 26 % en part variable. Cette composante variable est un élément central du package des commerciaux terrain, servant de levier pour stimuler la performance et récompenser la réalisation des objectifs.

Le commercial terrain : au coeur de la santé de l'entreprise.

La mission principale du commercial terrain est de présenter et vendre les produits et les services de son entreprise. Son rôle est donc capital, car étroitement lié à la croissance de l'entreprise. La majorité de son temps se fait en prospectant sur le terrain, où il conseille à ses potentiels clients les solutions plus adaptées à leurs besoins.

D’une part, le commercial terrain établit une relation de confiance avec sa clientèle. Il relaie leurs besoins auprès du ou des services concernés pour fournir la meilleure prestation possible.

Les commerciaux terrains ont été une des fonctions les plus impactées par la crise : ils ont été contraint de changer leurs méthodes, en réduisant les visites pour continuer à vendre à distance.

Pour attirer les meilleurs commerciaux et tirer leur épingle du jeu, certains secteurs doivent proposer des rémunérations au-dessus de la moyenne du marché. C’est le cas de l’IT et de l’industrie qui arrivent en tête des secteurs les plus rémunérateurs pour les commerciaux terrain.