Combien gagnent réellement les commerciaux en 2025 ?

Comme chaque année depuis 10 ans, nous sortons notre grande enquête nationale sur la réalité des rémunérations dans la vente.

Nous avons questionné plus de 100 000 commerciaux et managers commerciaux sur 12 mois afin de répondre aux questions suivantes : combien sont-ils réellement payés ? Quelle est la proportion réelle de fixe et de variable ? Quelles augmentations sont réellement passées l’année dernière ?

Que faut-il en retenir ? Les commerciaux jouent la sécurité et préfèrent prendre un package inférieur avec un fixe plus élevé.

Les arguments sur le variable ont moins d’impact dans le contexte actuel. Ils sont également bien renseignés sur la réalité des rémunérations et n’avancent pas avec les entreprises hors marché. Les rémunérations des commerciaux junior ont explosé, très souvent au-delà de 40 000€.

En 2025, le marché du recrutement de commerciaux et managers commerciaux sera toujours en tension. Dans un rapport récent, la DARES place les métiers de la vente en B2B en 2e position des métiers qui seront le plus en difficulté en 2030, avec beaucoup de départs en retraite et peu de nouveaux arrivants sur le marché...