Combien gagnent les responsables commerciaux en 2025 ?

En 2025, la rémunération des managers commerciaux en France s’établit en moyenne à 60 000 € brut par an, avec une part variable représentant environ 23 % du package. Cette part variable, essentielle pour stimuler la performance, est construite pour récompenser les managers qui atteignent ou dépassent leurs objectifs.

Les salaires des managers commerciaux varient en fonction de critères comme l'expérience, le secteur et la localisation géographique. En Île-de-France, la rémunération atteint en moyenne 65 000 €, soit 12 % de plus que dans les autres régions.

Les secteurs du conseil IT, du SaaS et des logiciels figurent parmi les plus attractifs, avec des packages qui peuvent atteindre 77 000 € pour les profils expérimentés.

L’expérience est un facteur clé : les managers commerciaux ayant plus de dix ans d’expérience bénéficient d’une rémunération pouvant dépasser 64 000 €, ce qui reflète leur expertise dans la gestion et la motivation des équipes de vente pour atteindre des objectifs ambitieux.