Salaire managers commerciaux 2026 : rémunérations, variable et tendances

En 2026, la rémunération des managers commerciaux en France progresse encore d’environ +2 %, à un rythme supérieur à l’inflation. Le package global se situe généralement entre 65 000 € et 85 000 € brut par an, selon l’expérience, le secteur et la maturité commerciale de l’entreprise.

La structure de rémunération repose sur un socle fixe solide complété par une part variable représentant en moyenne 20 % à 25 % du package. Cette part variable est pensée pour récompenser la performance durable : qualité du pipeline, fiabilité du forecast, atteinte des objectifs et montée en compétence des équipes — plutôt qu’une simple sur-incitation court terme.

Les secteurs les plus techniques — SaaS, cybersécurité, IT, industrie à forte valeur ajoutée — offrent les packages les plus attractifs, avec des rémunérations pouvant dépasser les 90 000 € pour des managers expérimentés pilotant des équipes importantes ou des cycles complexes.

Les entreprises assument pleinement cette montée en gamme : elles ne considèrent plus le management commercial comme un centre de coût, mais comme un levier stratégique. Investir dans un bon manager commercial, c’est sécuriser le chiffre, les marges et la prévisibilité du business.