Salaires

Combien gagnent réellement les responsables export en 2025 ?

Obtenez en un coup d’œil les rémunérations souhaitées par les commerciaux selon le secteur d'activité, la localisation, le niveau d'étude etc.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur les rémunérations des responsables export (fixe + variable) selon :

Le secteur d'activité
La fonction
Les années d'expérience
Le niveau d'études

Contexte

Quel est le salaire d'un responsable export en 2025 ?

En 2025, la rémunération des responsables export en France atteint en moyenne 64 000 € brut par an, dont environ 20 % de part variable. Cette part variable joue un rôle clé pour récompenser la performance et la gestion efficace des marchés internationaux.

Les salaires des responsables export varient selon plusieurs critères, notamment l’expérience, la localisation et le secteur d’activité. En Île-de-France, les responsables export perçoivent en moyenne 67 000 €, soit environ 5 % de plus que dans les autres régions.

Les secteurs des véhicules industriels, de la manutention, des maisons médicalisées et des fournisseurs d’énergie se montrent particulièrement attractifs, offrant des packages allant jusqu’à 85 000 € pour les profils expérimentés.

L’expérience est un facteur déterminant dans la progression salariale : les responsables export avec plus de dix ans d’expérience peuvent voir leur rémunération atteindre des niveaux élevés, reflétant leur expertise dans la gestion de comptes et de partenariats stratégiques internationaux.

Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Fanny Cardinal

Head of Content

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les enjeux principaux de l’étude

Les salaires dans la vente ont progressé de 2% l'année dernière. En raison du contexte économique, les variables ont légèrement diminué en moyenne. Toutefois, les rémunérations fixes ont été revalorisées de +4%.

Pour 2025, nous anticipons un scénario similaire. 42% des entreprises prévoient des revalorisations de comprises entre 3 et 4%, et 25% envisagent des augmentations de 1 à 2%. À noter qu'un tiers des entreprises ne prévoient aucune augmentation cette année...

Par ailleurs, sur les 60 000 commerciaux évalués en 2024, 2/3 ne sont pas au niveau attendu par leur manager sur le rythme de prospection, sur la capacité à qualifier un prospect, conclure une vente ou sur le niveau d’écoute active.