Article mis à jour le 16/09/2026
La troisième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur, directeur associé en charge des équipes commerciales d’Uptoo, et animateur accompli de Vive la Vente.
(Compilation de notre podcast à la fin de cet article)
Nous avons conclu cette troisième saison en recevant Hélène Delannoy, responsable des comptes stratégiques d’Adobe en France. Grâce à Hélène, le podcast a une nouvelle fois traité de la posture commerciale à adopter en 2023, et l’importance de toujours personnaliser son discours commercial.
C’est le genre d’observation récente et nécessaire que nous continuerons de tester et de soumettre à nos invités, alors que le podcast fêtera bientôt son deuxième anniversaire.
Depuis presque deux ans, “Vive la Vente” met en avant l’expérience et les conseils de dirigeants commerciaux inspirants, et ce qui leur a permis de construire de redoutables machines de vente B2B.
Voici les invités de cette troisième saison et les thèmes de chaque épisode :
1️⃣ Didier Perraudin, CEO et fondateur d’Uptoo, a lancé l’année en se faisant encore une fois le relai de notre mission : et en redonnant ses lettres de noblesse au métier de commercial. Il parle dans ce premier épisode de formation continu.
2️⃣ Ephraim Bismuth de Suxeed est revenu sur le dévelopement d’un mental de gagnant.
3️⃣ Virginie Guerrerro Abbassi de Contentsquare nous a livré son expertise du sales enablement.
4️⃣ Caroline Franczia a exploré les notions d’architecture du revenu.
5️⃣ Benjamin Perrau de Get Accept a montré comment tisser des liens privilégiés avec ses équipes, et avec ses clients.
6️⃣ Laurent Sarfati nous a parlé de tous les enseignements à tirer des machines commerciales en hypercroissance qu’il a guidé, comme Qonto et Doctolib.
7️⃣ Puis Thibaut Brioland nous a offert un aperçu du futur de la vente et ce qu’il en fait avec Humanlinker.
8️⃣ Avant qu’Ivan Smets revienne en profondeur sur les secrets de la vente complexe et les secrets de la réussite commerciale d’une entreprise comme Snowflake.
9️⃣ Pour qu’enfin Julien Leblanc de Highspot nous résume les meilleures pratiques d’apprentissage et de formation pour continuer de perfectionner sa machine commerciale.
Vous pouvez retrouver chacun de ces épisodes sur les plateformes de streaming et sur ce site juste ici .
Et voici une compilation d’extraits de cette troisième saison
Rédigé par Flavien Candela À propos d'Uptoo
Flavien Candela est le CMO et associé d'Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Arrivé en 2015 comme responsable du marketing digital, il prend la direction du marketing en 2019 et entre au capital du cabinet. Il a bâti la stratégie d'acquisition et de contenu qui a fait connaître l'expertise d'Uptoo auprès des directions commerciales B2B, en s'appuyant sur une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans de données terrain. Il pilote les études annuelles Uptoo sur les salaires et les pratiques des commerciaux, dont les chiffres servent de référence au marché, ainsi que l'ensemble du dispositif éditorial du cabinet. Il intervient régulièrement sur le marché de l'emploi commercial, la rémunération des commerciaux et les usages de la data et de l'IA en direction commerciale.
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente et des commerciaux. Depuis 2005, elle accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux, de managers et de directeurs commerciaux, grâce à une méthode qui combine diffusion d'annonces, chasse de candidats en approche directe, évaluation des compétences de vente et accompagnement par des recruteurs spécialisés. Uptoo s'appuie aujourd'hui sur une base de plus de 750 000 profils commerciaux et réalise plus de 2 500 recrutements chaque année.