[SALES NEWS] Les commerciaux sont-ils (vraiment) bien payés ?

Chaque mois, j’écoute les dirigeants, les commerciaux, les managers.
Aucun doute : la vente est en train de vivre une transformation beaucoup plus profonde que ce que beaucoup imaginent.

En 2025, trois mouvements redessinent complètement la performance commerciale :

1. La valeur du talent commercial a changé, et seuls ceux qui maîtrisent réellement le marché des salaires recrutent encore vite et bien.

2. Les équipes qui gagnent sont celles qui osent parler prix tôt et sans détour, parce qu’elles ont une qualification solide et une méthode claire.

3. Les directions qui progressent sont celles où le CEO reste connecté au terrain, au business, aux objections, à la réalité des clients.

C’est exactement ce que rappelle Taïg Khris dans notre échange :

La conviction que je vous partage dans cette Sales News : si vous voulez une machine de vente performante, elle doit être éclairée par des données fiables, entraînée comme un sportif de haut niveau, et incarnée par votre leadership.

Au programme :

• le rapport de référence sur les salaires commerciaux,
• la masterclass de Taïg, le patron de Onoff et champion du monde de roller,
• comment aborder le prix sans perdre vos deals,
• et les enseignements de notre conférence du 18 novembre dernier.

Bonne lecture, et rendez-vous sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial.

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Steve Compere
CEO - Uptoo
Faire de la Vente une discipline d’excellence

Chaque semaine, j’entends ces phrases en rendez-vous :

Mais très peu de directions ont une vision claire et chiffrée de ce que valent réellement les commerciaux sur le marché.

Cette édition 2025 s’appuie sur plus de 111 923 rémunérations analysées, déclarées par des candidats sur notre plateforme. C’est la base de données la plus large et la plus précise du marché.

Vous y trouverez :

• Les packages détaillés (fixe + variable) pour chaque fonction ;
• L’analyse fine de plus de 50 secteurs, régions et niveaux de séniorité ;
• Les grandes tendances qui transforment la rémunération dans la vente.

Cette étude vous permet de mieux recruter, avec des packages alignés, et de mieux fidéliser, en ajustant les leviers de motivation.

Les meilleurs talents ne choisissent pas toujours l’entreprise la plus généreuse.
Mais ils évitent systématiquement celles qui sont trop loin des standards.

Ce n’est pas une posture commerciale. C’est une posture de leadership.

J’ai reçu Taïg Khris il y a quelques semaines dans mon podcast Vive La Vente.

Champion du monde de roller, cascadeur de l’extrême… Mais surtout : fondateur d’une scale-up dans la téléphonie, un des secteurs les plus verrouillés du marché.

Pas de MBA. Pas d’école de commerce. Mais une obsession de la vente, du pitch et de la conviction.

Et une capacité rare à transformer ses apprentissages de sportif de haut niveau en méthode de vente.

Voici 4 pépites issues de notre échange :

Cet épisode est une masterclass.
Vous pouvez l’écouter en entier ici :

C’est un classique. Le rendez-vous s’enchaîne, la relation s’installe, la proposition avance…
Et au moment de parler budget, tout le monde tombe de sa chaise.

Résultat : des semaines de travail pour un deal perdu…
Parce que le sujet du prix a été évité trop longtemps.

Dans sa dernière vidéo, Matthieu Bordage, Directeur Commercial d’Uptoo, partage une erreur qu’il voit encore trop souvent : repousser la discussion sur le budget, par peur de “griller” une opportunité.

Il y explique :

1. pourquoi le prix ne doit jamais être un tabou,
2. comment aborder la question sans créer de friction,
3. et surtout, comment éviter les faux espoirs et les deals mal qualifiés.

À la fin de la vidéo, vous repartez avec deux questions infaillibles pour évoquer le prix avec tact et au bon moment.

Je vous partage également la matrice de réponses aux objections qu’on a créé pour nos clients, afin d’aider leurs équipes à défendre la valeur de leurs offres avec confiance : Télécharger le pack objection

La semaine dernière, j’ai eu le plaisir d’animer une conférence exceptionnelle aux côtés d’Hélène (Bouygues Telecom Business), Ludovic (HubSpot) et Vianney (GEODIS).

Trois parcours. Trois approches. Un même enjeu : comment structurer une machine de vente pour faire de la croissance durable.

De ces deux heures d’échange, j’ai retenu que les équipes les plus performantes font à minima quatre choses simples. Mais elles les font très bien :

• une méthode de vente claire,
• des découvertes structurées,
• des objections travaillées comme des athlètes de haut niveau,
• un CRM pensé pour les commerciaux.

Évidemment, nous avons aussi parlé IA. Nous avons montré comment un commercial peut analyser un rendez-vous en 30 secondes, anticiper les objections et préparer le bon angle d’attaque…

Mais comme l’a dit Vianney: « Tu peux avoir les meilleurs outils du monde, si tu n’as pas une méthode claire, tu tournes en rond. »

La transformation commerciale n’est plus une option. La seule vraie question, c’est : par où je commence… et avec qui ? Sur ce point, j’ai ma petite idée…