Le baromètre du moral des commerciaux

Ce que vous y trouverez

Comment se sentent les commerciaux dans leur métier ?

• Les commerciaux sont optimistes pour la reprise
• Les commerciaux sont inquiets pour l'avenir
• Les commerciaux attendent leur transformation digitale
• Les commerciaux ne se sentent pas assez formés

Les commerciaux peuvent-ils sauver la croissance ?

42 % de commerciaux en difficulté

La croissance française devrait s’établir à 7 % cette année. Du jamais vu depuis 1969 !

Pourtant 42 % des commerciaux sont en difficulté, avec une perte nette de chiffre par rapport à 2019… Il est clair que la croissance est portée par la consommation des ménages et les entreprises btob vont devoir redoubler d’efforts pour redresser la barre.

Une reprise inégale entre les régions

La reprise économique a été plus rapide en Île-de-France : les commerciaux sont seulement 36 % à juger que leur situation est moins bonne qu’avant la crise.

Au contraire, ils sont 43 % dans le Sud Ouest, et 55 % chez les professionnels du Nord Est de la France.

Des écarts d'adaptation selon l'âge et la fonction

La crise sanitaire a rendu obligatoire la transformation digitale des commerciaux, avec notamment l’apprentissage des outils de vente à distance.

Mais tous n’ont pas réussi à s’adapter avec la même aisance. Les commerciaux âgés de 35 ans et plus sont davantage à pâtir de la crise. Les commerciaux terrains souffrent plus que leurs collègues sédentaires (35 % contre 22 %).

Se sentent-ils armés pour faire face à la reprise ? Sur quels sujets se sentent-ils à la traîne ? Qu’attendent-ils de leur direction dans les mois à venir ?

C’est ce que nous vous proposons de découvrir en détail dans cette consultation OpinionWay pour Uptoo.