Le manager du futur

Le baromètre du moral des commerciaux

Comment les commerciaux perçoivent-ils l'avenir ? Sur quels sujets ressentent-ils des lacunes ? Qu'attendent-ils de leur management dans les mois à venir ?

Télécharger gratuitement

Ce que vous y trouverez

01

Les commerciaux sont optimistes pour la reprise

02

Les commerciaux sont inquiets pour l'avenir

03

Les commerciaux attendent leur transformation digitale

04

Les commerciaux ne se sentent pas assez formés

Les commerciaux peuvent-ils sauver la croissance ?

42 % de commerciaux en difficulté

La croissance française devrait s’établir à 7 % cette année. Du jamais vu depuis 1969 !

Pourtant 42 % des commerciaux sont en difficulté, avec une perte nette de chiffre par rapport à 2019… Il est clair que la croissance est portée par la consommation des ménages et les entreprises btob vont devoir redoubler d’efforts pour redresser la barre.

Une reprise inégale entre les régions

La reprise économique a été plus rapide en Île-de-France : les commerciaux sont seulement 36 % à juger que leur situation moins bonne qu’avant la crise.

Au contraire, ils sont 43 % dans le sud-ouest, et 55 % chez les professionnels du nord-est de la France.

Des écarts d'adaptation selon l'âge et la fonction

La crise sanitaire a rendu obligatoire la transformation digitale des commerciaux, avec notamment l’apprentissage des outils de vente à distance.

Mais tous n’ont pas réussi à s’adapter avec la même aisance. Les commerciaux âgés de 35 ans et plus sont davantage à pâtir de la crise. Les commerciaux terrains souffrent plus que leurs collègues sédentaires (35 % contre 22 %).

Se sentent-ils armés pour faire face à la reprise ? Sur quels sujets se sentent-ils à la traine ? Qu’attendent-ils de leur direction dans les mois à venir ?

C’est ce que nous vous proposons de découvrir en détail dans cette consultation Opnionway pour Uptoo.

Téléchargez l'étude !

Ces études peuvent aussi vous intéresser :

compétences bon commercial

Les compétences d'un
bon commercial

grille entretien annuel

La grille d'entretien annuel pour profil commerciaux

promesse d'embauche

Modèle de
promesse d'embauche