Les salaires des responsables commerciaux en 2020.

Quel est le salaire d'un responsable commercial en 2020 ?

Le salaire moyen du responsable commercial est de 65 000 euros bruts annuels, dont 14 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 49 000€ et atteint 77 000€ par an pour les managers commerciaux les plus expérimentés.

Responsable commercial : 50% vente, 50% management.

Les journées du responsable commercial se partagent entre le pilotage de son équipe et la vente de ses produits/services.

Il a la responsabilité d'un périmètre donné ou d'une ligne de produits définie. Il fixe les objectifs, gère la stratégie de vente et est garant de sa marge commerciale et du chiffre d'affaires de son équipe. En parallèle, il aide ses commerciaux sur le terrain en participant au rendez-vous, aux négociations et en prenant en main les affaires les plus complexes.

Il se doit donc d'être un bon leader, faisant preuve d'écoute et de dynamisme pour motiver son équipe. Il doit aussi faire preuve de bonnes qualités relationnelles car il est amené à collaborer avec les services marketing et la direction au quotidien.

La partie variable : une part importante de la rémunération.

Les packages sont très souvent construits en fonction de la performance atteinte par ses équipes commerciales. Elles peuvent gonfler rapidement dans certains écosystèmes (IT, industrie, conseil…).

Tout comme la part fixe du salaire, la part variable dépend de multiples facteurs : expérience, niveau d'études, nature et taille de l'entreprise...

Des salaires plus élevés en Île-de-France.

Un responsable commercial gagne-t-il plus en région parisienne ?

On observe effectivement des rémunérations plus élevées en Île-De-France : le responsable commercial francilien gagnera en moyenne 11 000 € de plus par an qu’un homologue en région.

Les rémunérations dans les autres régions françaises sont relativement stables. Elles oscillent entre 50 000€ et 62 000€ bruts annuels.

Des disparités selon les niveaux d’études.

Les études ont-elles un impact sur le salaire du responsable commercial ?

Le niveau d’étude joue un rôle important sur l’évolution de la carrière et les rémunérations proposées. En effet, un responsable commercial ayant un diplôme d’ingénieur peut prétendre à plus de 85 000 € par an en fin de carrière, soit 60 % de plus qu’un profil autodidacte.