Prospection commerciale : la base de la vente
Cette formation à la prospection commerciale vous donne les 5 clés pour signer plus de nouveaux clients : la méthode, les outils, le rythme, le mental et l'entraînement.
Notre module de formation va à l'essentiel avec des astuces et des techniques personnalisées que vous pourrez immédiatement mettre en place pour faire exploser votre chiffre d’affaires.
Nos objectifs
Retravailler les fondamentaux de la prospection pour :
Pour qui ?
Pour tout commercial qui souhaite augmenter son nombre de rendez-vous commerciaux.
Le programme
1.Multiplier les canaux de prospection
Découvrez les meilleures astuces, outils & méthodes du moment pour booster votre prise de RDVs sur de nouvelles cibles.
2.Préparer sa prospection
Les commerciaux que nous avons interrogés et qui ouvrent le plus de nouveaux comptes sont unanimes. Ils savent avant chaque session qui ils vont appeler et pourquoi ! Il n’y a pas d’improvisation.
On vous donne ici leurs astuces pour identifier rapidement vos entreprises à potentiel, les décisionnaires à prospecter en priorité et les informations à récolter avant de se lancer.
3.Prospection
Nous parlerons de l’importance du mental et de la rigueur ! Le sport et la vente ont beaucoup de similitudes et nous allons vous montrer l’importance de l'entraînement pour bien performer !
Nous vous livrons également toutes les meilleures astuces du moment pour récupérer rapidement les coordonnées de vos interlocuteurs clés. Résultats garantis !
Je suis entraîné, j’ai le portable de mon interlocuteur et maintenant ? Nous allons construire votre nouveau pitch ensemble pour maximiser votre impact en prospection et faire exploser vos compteurs de RDV.
La prospection téléphonique ne fonctionne pas ? Pas de panique, on vous donne nos astuces pour créer de nouvelles occasions d’échanger !
4.Traiter les objections courantes
Les objections en prise de RDV sont toujours les mêmes … pourtant 80% des vendeurs se font avoir ! Une bonne fois pour toute on casse le mythe et on vous montre comment ne plus jamais être embêté avec cette étape de la vente.
5.Pré-qualifier le besoin et verrouiller le RDV
On vous aide ici à augmenter de 30% votre taux de closing grâce à quelques méthodes simples.
Les points forts de cette formation
Repartez avec votre pitch personnalisé qui fait prendre des RDVs.
Nous établissons ensemble la routine de prospection pour atteindre vos objectifs.
Contournez une fois pour toutes les objections en prise de RDVs.
Augmentez de 10% votre taux de closing en pré-qualifiant vos RDVs.
Les stagiaires ont noté cette formation
Très bonne formation avec une mise en pratique qui va se faire rapidement !
Très bonne formation, beaucoup d'exemples et méthode. Hâte de les mettre en pratique
Formation très claire et constructive. Bonne remise à niveau.
